Logo hr.businessdailytoday.com

Kako Prepoznati I Dominirati U Svojoj Poslovnoj Niši

Sadržaj:

Kako Prepoznati I Dominirati U Svojoj Poslovnoj Niši
Kako Prepoznati I Dominirati U Svojoj Poslovnoj Niši

Video: Kako Prepoznati I Dominirati U Svojoj Poslovnoj Niši

Отличия серверных жестких дисков от десктопных
Video: Kako prepoznati i nadmudriti manipulatora 2023, Siječanj
Anonim
  • Poslovna niša specijalizirano je ili usredotočeno područje šireg tržišta koje tvrtke mogu poslužiti za razlikovanje od konkurencije.
  • Vlasnici tvrtki trebali bi pronaći nišu u svojoj industriji koja ima podcijenjene ili nezadovoljene potrebe.
  • Da biste pronašli svoju nišu, slijedite ovu strategiju: odaberite ciljanu publiku, definirajte nezadovoljenu ili nedovoljnu potrebu, istražite korisničku bazu, kreirajte poslovni plan i plasirajte svoje poslovanje na svoju specifičnu publiku.

Bilo da otvorite tvrtku u jedinstvenoj industriji ili zasićenom tržištu, važno je razlikovati se od konkurencije kako biste osvojili svoju publiku. Da bi to postigli, poduzetnici bi trebali pronaći određenu poslovnu nišu koja će ciljati i modificirati svoju tržišnu strategiju kako bi se prilagodila toj publici.

Što je poslovna niša?

Poslovna niša specijalizirano je ili usredotočeno područje šireg tržišta kojemu vaša tvrtka posebno služi. Prema Charlene Walters, poslovnoj i branding mentorici i autorici Own Your Other, pronalazak niše razlikuje vaše poslovanje od konkurencije i omogućava vam izvrsnost u vašem sektoru.

"[Poslovna niša] rupa je na trenutnom tržištu na kojem će određena grupa kupaca ili ciljna publika cijeniti USP (jedinstveni prijedlog prodaje), " Walters je izjavio Business News Daily-u. "Ova bi ciljna publika mogla biti trenutno nedovoljno poznata i / ili ima veliki tržišni potencijal."

Pronalazak niše važan je za vlasnike malih poduzeća koji žele ne samo stvoriti stalan tok prihoda, već i uspostaviti vjernu publiku. Walters je rekao da čvrsta tržišna niša pomaže da se osigura da će određena grupa kupaca htjeti kupiti od vašeg poduzeća, umjesto da ide u konkurenciju.

Matt Woodley internetski je poduzetnik koji je osnovao MoverFocus.com, koji se brine za međunarodnu pokretnu nišu. Kazao je da stvaranje poduzeća na nišnom tržištu ponekad omogućuje poduzetnicima mogućnost da naplaćuju veće stope za svoje proizvode ili usluge. Omjer ponude i potražnje, posebno za one koji uvode u novi sektor industrije, može biti vrlo unosan i pruža vam priliku da postanete stručnjak i voditelj misli na svom području.

Što je primjer tržišta niša?

Postoji nekoliko nišnih tržišta u svakoj industriji. Ako mislite na vrlo specifičan proizvod koji služi jednoj od vaših jedinstvenih potreba, to se vjerojatno može klasificirati kao nišna poslovna ideja. Walters je spomenuo primjer profesionalne odjeće bez bora: Ako bi tvrtka koja se bavi odjećom htjela ciljati izvršne žene koje često putuju, imalo bi smisla imati odjeću bez bora koja bi odgovarala toj specifičnoj potrebi.

Upitan o profitabilnom nišnom poslu, Woodley se obratio Diapers.com i objasnio kako služi veliko tržište niša kako bi postalo uspješno. "Mnoge tvrtke u niši koje popunjavaju rupu na tržištu koju nitko prije nije prepoznao brzo se smatraju bitnom. Na primjer, usluga dostave pelena u New Jerseyu pružala je roditeljima novogodišnje djece prikladnu, pristupačnu uslugu na koju su se mnogi oslonili..com je na kraju prodao Amazonu za 545 milijuna dolara."

Što je nišna strategija?

Sada kada znate što je tržište za niše, kako stvoriti poslovnu nišu za svoju tvrtku? Razgovarali smo s Waltersom i Woodleyem kako bismo napravili strategiju niša u pet koraka koju poduzetnici trebaju slijediti.

  1. Odaberite ciljanu publiku. Da biste prepoznali svoju nišu, možete započeti odabirom općeg tržišta. Woodley je rekao da je dobar pristup usredotočiti se na područje gdje ste dobro upoznati, a zatim identificirati podteme unutar toga.
  2. Definirajte nezadovoljenu ili nedovoljnu potrebu. Analizirajte svoju ciljanu publiku i prepoznajte nedostatke na tržištu. Walters je rekao da bi vaši proizvodi ili usluge trebali ublažiti bolnu točku koju trenutno doživljava vaša publika. Odaberite sektor koji je također očekivao rast.
  3. Istraživanje kupaca. Walters i Woodley istaknuli su istraživanje svoje ciljne publike kako bi razumjeli njihove potrebe, ciljeve, motivacije, frustracije i očekivanja. Walters je rekao da je ključna uključenost vaše publike već u razvoj MVP-a (minimalni održivi proizvod); Iako je to nešto što biste trebali učiniti na početku svog poslovanja, trebali biste obavljati i redovite provjere održavanja kako biste ponovo ocijenili korisničku bazu i konkurenciju.
  4. Kreirajte svoj poslovni plan. Woodley je rekao da napravite plan u kojem ćete točno odrediti što ćete pružiti i potrebe koje će ispuniti, opisati svog idealnog kupca i odlučiti se o modelu cijene. Precizirajte svoju poslovnu ideju tako da odražava ono što ste naučili o ciljnoj publici.
  5. Tržite svoje poslovanje specifičnoj publici. Kao što je vaš proizvod ili usluga niša, također se moraju usmjeriti i marketinški napori. Woodley je rekao da su ciljani oglasi, postovi na blogovima i podcastovi neprocjenjivi alati za iznošenje vaše poruke ljudima koji će se vjerojatno zanimati za vašu nišu poslovnu ideju. Na primjer, Woodley je rekao da će se ciljana marketinška strategija za male tvrtke koje prodaju vegansku pecivu pojaviti u podcastu ili lokalnoj radio emisiji posvećenoj zdravoj prehrani.

Ovi koraci mogu vam pomoći da uspješno poslužite ciljanu publiku. "Ovaj naporan rad, dobra korisnička usluga i spremnost da povremeno preispitate tržište vašeg poslovanja postaviće vas na put za vođenje uspješnog nišnog posla", rekao je Woodley.

Kako prepoznati i dominirati na tržištu poslovne niše?

Stručnjaci su rekli kako postoji nekoliko ključnih potrošačkih elemenata koje bi poduzetnici trebali uzeti u obzir prilikom pokušaja prepoznavanja i dominiranja na tržištu niša. Potražite sljedeće karakteristike u svojoj potencijalnoj tržišnoj publici.

Potencijalni kupci koje je lako vidjeti znak su velike poslovne niše. Jerry Rackley, glavni analitičar u marketinškim istraživanjima i savjetodavnoj tvrtki Demand Metric, rekao je da bi trebalo lako utvrditi tko će poslovati s vama na temelju niza pouzdanih karakteristika. "Ako svoje idealne kupce ne možete svrstati u prepoznatljiv segment, vaš poslovni plan je nedolazak."

Da bi poslovna niša bila profitabilna, i vaši potencijalni kupci moraju biti dostupni, a pristup njima mora biti pristupačan, rekao je Rackley. Inače će vaša sjajna ideja biti mrtva u vodi.

"Na primjer, mogao bih razviti idealno rješenje za nomadske ogrlice u vanjskoj Mongoliji, ali nemam načina da ih dođem do podataka o mom rješenju", rekao je Rackley. "Nedostatak pristupačnosti je i poslovni plan bez prekida."

Mnoga su tržišta postala zasićena malim tvrtkama ili startapima željnima ući u akciju. Ali da bi se poslovna niša zaista isticala, trebalo bi je premalo ili čak zanemariti, rekao je Cody McLain, izvršni direktor i osnivač WireFuseMedia i podcast MindHack.

"Prema mojim iskustvima s hosting tvrtkama, često postoje nedovoljno ili potpuno zanemarena tržišta, kao i tržišta na kojima se loše poslužuje", rekao je McLain, koji predlaže istraživanje ovih tržišta u vašoj industriji kao potencijalnih niša. "Na primjer, u web hostingu možete upotrijebiti Google Analytics i AdWords kako biste pronašli pretraživanja koja ne vraćaju rezultate kako biste pronašli tržišta ili grupe čije potrebe nisu zadovoljene. Drugi način da pronađete svoju nišu je pretraživati ​​indekse potrošačkih ocjena i web mjesta pronađite područja s lošom korisničkom uslugom."

Da bi vaše poslovanje bilo profitabilno, vaše tržište i niša moraju biti dovoljno veliki da možete zaraditi prodajom svojih proizvoda i usluga.

"Osim identificiranja i pristupa potencijalnim kupcima, mora ih biti i dovoljno", rekao je Rackley. "Potencijalno tržište za bilo koje poduzeće mora imati veličinu i masu da bi moglo ulagati ulaganje za to tržište"

Rackley je dao primjer "sjajnog rješenja za svakog čovjeka koji je ikada hodao površinom Mjeseca". Iako bi moglo biti lako identificirati, pa čak i dobiti pristup mjesečarima, trenutno ih nema dovoljno da bi se ovo kvalificiralo kao velika poslovna niša. Mali skup potencijalnih kupaca znači malo ili nikakav potencijal rasta, što je još jedna kritična karakteristika profitabilne poslovne niše.

Popularno po temi