Logo hr.businessdailytoday.com
Vrhovi Vrhova Za Usavršavanje Nagiba Vašeg Lifta
Vrhovi Vrhova Za Usavršavanje Nagiba Vašeg Lifta

Video: Vrhovi Vrhova Za Usavršavanje Nagiba Vašeg Lifta

Отличия серверных жестких дисков от десктопных
Video: 100% Горячий стул (про NAGGGIBA TV) 2023, Siječanj
Anonim

Jedna od prvih stvari naučenih u prodaji je da je imati potrebu za dizalom obavezno. To dajete takvom susretu kada se susretnete s potencijalnim sudionicima na bilo kojem umrežavanju, u prolazu i na sastancima. Ploče s dizalom često se koriste i među ljudima koji traže posao.

Nagib dizala je prodajni teren koji je obično dugačak 30 sekundi. Legenda kaže da potiče iz Hollywooda kada bi scenarist "ulovio ništa nesumnjivog izvršnog direktora u vožnji liftom".

Scenaristi i rukovoditelji prodaje imali su ograničeno vrijeme da dobiju jedinstveni prijedlog prodaje, što čini dobro izrađen i testiran dizalo dizala kao obaveznim.

Kako napisati visinu dizala: Faza istraživanja

Prije nego što olovku postavite na papir ili prstom na miša, trebali biste napraviti svoje istraživanje. Potrebno vam je potpuno razumijevanje onoga što prodajete, tko je vaša tvrtka i što možete ponuditi.

1. Postanite stručnjak za proizvode i usluge koje prodajete

Jedna stvar koja će vas izdvojiti od konkurencije je vaše znanje. Proučite svoje proizvode i usluge kao što biste proučavali vokabular za školski kviz.

Lako je reći: "Mi smo tvrtka koja se bavi vrtlarstvom, a mi prodajemo lonce i biljke", ali isto tako rade i sve ostale vrtlarske tvrtke. Prije izrade dizala vašeg lifta ukopajte detalje svojih proizvoda i usluga. Razmislite o tome što prodajete jedinstveno i što vaše poslovanje razlikuje od konkurencije. Možda prodajete lonce i biljke kojima samo nekoliko ljudi (poput vas) može pristupiti iz određenog dijela svijeta - vaši izgledi to moraju znati.

2. Znajte svoju publiku

Kao dio poznavanja svojih proizvoda i usluga, trebali biste razumjeti probleme koje rješavaju i bolove vaših potencijalnih klijenata. Što bolje poznajete svoje proizvode i usluge i ciljanu publiku, to ćete biti sigurniji u postavljanje dizala i odgovaranje na pitanja praćenja. Ako ćete se predstavljati različitim vrstama publike, morat ćete u skladu s tim prilagoditi svoja mjesta dizala.

Ono što trebate učiniti je razviti personalije kupaca - predstavke vaših savršenog kupca - iz istraživanja tržišta. Postoji puno načina provođenja istraživanja tržišta, ali najlakše metode su intervjui s trenutnim kupcima i ankete grupa koje udovoljavaju određenim kriterijima za vašu ciljanu publiku.

3. Označite ključne točke svojih proizvoda i usluga

Većina tvrtki ima puno pokretnih dijelova, ali nema vremena da se ispriča duga priča na visini dizala. Umjesto toga, izvucite ključne točke svog poslovanja i najprodavanije ponude kako biste privukli svoju publiku. Razmislite o velikoj slici: Umjesto da samo nabrojete prednosti proizvoda, pokažite vrijednost.

4. Izgradite svoje istraživanje na temelju

Svako dobro dizalo dizala treba biti izgrađeno na standardnom temelju:

  1. Vaše ime i naziv posla
  2. Naziv vaše tvrtke
  3. Što vaša tvrtka prodaje
  4. Kome prodajete svoje proizvode i usluge
  5. Vaš jedinstveni prodajni prijedlog
  6. Poziv na akciju

Kako isporučiti svoju visinu dizala

1. Vrijeme prvo

Iako neki izvori kažu da bi dizalice na dizalicama mogle biti od 20 do 60 sekundi, 30 sekundi je najvažnije vrijeme. Prije nego što date svoj pitch, predstavite ga prijateljima, obitelji i suradnicima i zamolite ih da to urade za vas.

2. Vježbajte

Vježbajte svoju visinu dizala u ogledalu. U početku se može osjećati blesavo, ali može vam pomoći u izrazi lica, vremenu i samopouzdanju.

3. Govorite jasno

Znajući da nemate puno vremena za dati prednost ovom terenu, može biti primamljivo reći brzo da biste dobili više sadržaja. Međutim, prebrzo govoriti je veliko ne-ne prilikom isporuke dizala lifta. Ako govorite prebrzo i ne baš jasno, vašoj publici može biti teško shvatiti što govorite.

4. Budite razgovorni

Također je važno da budete razgovorni. Dobar prodavač nikada ne zvuči kao da nešto prodaje, već radije razgovara s potencijalnim klijentima kao da su dobri stari prijatelji. Nagib dizala trebao bi biti vaš alat za pokretanje razgovora.

5. Osmjehnite se i pustite da se vaša strast pokaže

Ljudi žele poslovati s ljudima koje vole. Kad isporučujete teren za dizalo, važno je nasmiješiti se i pustiti vašu osobnost da zasja. Vaša bi se poruka trebala pojaviti na način koji pokazuje da strast ćete prodavati i da ste pouzdan izvor.

6. Ispitajte i podebljajte

Kao što kaže stara izreka, ako isprva ne uspijete, pokušajte, pokušajte ponovo. Nagib dizala možda neće dovesti do dužeg razgovora prvi put ili čak četvrti put kad ga date. Ako ustanovite da ne radi, podesite je i nastavite je testirati iznova i iznova.

Što čini dobru visinu dizala: primjeri visine dizala

Zamolili smo nekoliko profesionalaca da podijele s nama svoje uspješne parcele za dizala kako bismo vam dali nekoliko ideja o tome kako možda želite izraditi svoje.

Primjer 1: Mark Armstrong

"Zovem se Mark Armstrong. Ilustrator sam. Poslujem kao Mark Armstrong Ilustracija - pametno ime, zar ne? Pomažem marki da se primijete i povežu s ljudima. Specijalizirao sam se za humor, koji pomaže u humanizaciji marke i olakšava Humor također tjera ljude da bacaju svoje štitnike dovoljno dugo da čuju što imate za reći. Ja također ilustriram knjige i radim uredništvo za časopise. Mark Armstrong ilustracija, na usluzi vam!"

Što ga čini dobrim tonom: jasno je i jasno, dodavši malo znatiželje i pitanju koje je postavio zajedno sa humorom.

Primjer 2: Megan Moran

"Ja sam Megan Moran i stilista sam ormara za zaposlene poslovne žene. Pomažem im da se riješe stresa tako što se odjenu čistijući svoje ormare, miješajući i slažući ono što posjeduju te kupuju ono što im je potrebno, u konačnici štedeći vrijeme im olakšava frustraciju i ostavljajući ih sigurnim u odjeći."

Što ga čini dobrim tonom: jasno i sažeto objašnjava kome pomaže, kako im pomaže i rezultate koje dobivaju.

Primjer 3: Jessi Beyer

"Bok, ja se zovem Jessi. Drago mi je što sam te upoznao! Ja sam govornik i trener osobnog razvoja, specijaliziran za pomaganje svojim klijentima da se oslobode očekivanja i otkriju njihove strasti i svrhe. Kroz moje prošlosti borbe s mentalnim zdravljem i porodičnim očekivanjima, Otkrio sam ključne, djelotvorne strategije koje su mi pomogle shvatiti što želim učiniti svojim životom, stvoriti snažnu motivacijsku izjavu i stvoriti alat za fokusiranje pažnje koji me imunizirao od distrakcija. Također sam otkrio da su se mnogi moji vršnjaci borili s istim stvarima, tako da je moja misija danas da im pomognem voditi te borbe u vlastitom životu i izaći na drugu stranu koja živi strastvenim, svrhovitim i autentičnim životom. Volim upoznati druge ljude sa sličnim strastima i misijama - slijedite mene na Instagramu kako bismo mogli ostati u kontaktu!"

Što ga čini dobrim tonom: Uz sljedeće temelj za pisanje koraka uključuje osobnu vezu s osobom s kojom razgovara ("lijepo je upoznati vas") i rečenicu o tome što radi.

Savjeti za dizalo dizala za tražitelje posla

1. Navedite svoju specijalnost

"Činjenica koju tražite trebalo bi biti jasno iskazana bez sramote", rekao je Armstrong. "Novi maturanti trebali bi spomenuti projekt ili studij u kojem su bili dio školovanja ili stažiranja. Stariji tražitelji posla trebali bi navesti svoju posebnost, a zatim je staviti u kontekst spominjući određeno postignuće u određenoj tvrtki."

Primjer: "Ja sam Jonathan Mendoza. Porijeklom sam iz Alabame, ali nedavno sam se preselio u New York City, kao što mi je oduvijek bio san živjeti i raditi u gradu. Diplomirao sam u prosincu 2018. na Sveučilištu u Montevallu, koje se nalazi u Alabama, diplomirani umjetnik komunikologije i maloljetnik odnosa s javnošću.Iz iskustva u stvaranju sadržaja imao sam sreću da sam brzo postao pozicija specijalista za marketing sadržaja u Fueledu, tehnološkom savjetovanju, gdje pišem kopiju za slijetanje stranice, kreirati i objavljivati ​​sadržaj bloga i upravljati društvenim medijima. Tražim mogućnosti u industriji digitalnog marketinga. Volio bih čuti više o vašoj tvrtki."

2. Dođite do točke

"Intervjui traže da kandidati budu izravni i precizni", rekao je Tom McGee, potpredsjednik i generalni direktor izvršne kompanije za regrutaciju Lucas Group. "Kandidati trebaju imati znanje o tome što anketar traži na osnovu svog regrutera ili iz opisa posla koji su mu dali ili vidjeli online. Kandidati moraju istaknuti primjere rada koje su obavili i odgovaraju onome što je klijent. tražim.

"Ako se kandidati nađu u krivu u intervjuu, odgovore na pitanje i nastavljaju razgovor, umjesto da stanu i čekaju sljedeće pitanje. Morate biti koncizni i ostati na poruci - samo razgovor radi razgovora neće vam pomoći. Ključ kandidata je istaknuti kako su zaradili svoj nedavni novac od tvrtke ili im uštedjeli novac."

Primjer: Tvrtka traži VP prodajnog partnera koji je povećao prodajni tim sa 10 na 50 i povećao prihod za 100%.

Nagib dizala: "Zovem se Joe Smith i bio sam obaviješten da tražite VP prodajnog mjesta. Nedavno sam napustio poziciju VP-a nakon što su privatni partneri prodali tvrtku. Doveden sam u rast prodajnog tima s 10 na 55 u roku od dvije godine i povećao prihod za 150% u tom vremenu. S obzirom na moje iskustvo i dokazanu uspješnost u ovom polju, volio bih se upoznati i raspraviti o ovom stavu."

3. Budite sigurni

Dominic Lawson, suosnivač Owls LLC-a i domaćin podcasta The Startup Life, kaže da je stvar broj 1 koja se mora imati na umu prilikom davanja izbora za posao traženja posla.

Popularno po temi