Logo hr.businessdailytoday.com
Izgradnja Uspješne Tvrtke Tijekom Financijske Krize
Izgradnja Uspješne Tvrtke Tijekom Financijske Krize
Video: Izgradnja Uspješne Tvrtke Tijekom Financijske Krize
Video: Kako nastaje financijska kriza 2023, Veljača
Anonim

Osnivanje tvrtke je teško, pogotovo kada ga morate sami financirati. Uključivanje sustava - korištenje vlastitih ušteđevina ili kredita za pokretanje tvrtke - zahtijeva planiranje, posvećenost i želju za rizikom. Međutim, mnogi poduzetnici pokreću svoj posao iz potrebe, bez raspoloživih sredstava ili mogućnosti kreditiranja.

John Zaccone, osnivač Northstar Truck Letters and Signs, bio je vođen potrebom tijekom financijske krize 2008. godine. Kako se posao njegovog poslodavca ugovarao, znao je da će se uskoro naći na prijelaznoj ploči, pa je počeo razmišljati o strategiji izlaska. Bez ušteda i nikakvih izgleda za dobivanje poslovnog zajma, Zaccone je bio suočen s velikim izborom: iskoristite svoju ušteđevinu za plaćanje hipoteke ili klađenje na sebe i financiranje svog novog posla.

Pokretanje poslovanja u lošem gospodarstvu

Zaccone je dugo sanjao da se pozabavi samim sobom, ali nikad nije poduzeo korak da to učini. Nakon financijske krize 2008. godine, shvatio je da će uskoro biti otpušten. Svakako, trenutak je došao na Dan travnja 2009. godine kada ga je poslodavac morao pustiti.

"Mogao bih reći da to ne žele učiniti", rekao je Zaccone. "Već sam se bojala izaći samostalno, ali sada nisam imala što izgubiti radeći to. To me prisililo u tom pravcu."

Dobila mu je otkaz za mjesec dana da traži drugi posao, ali zbog groznog stanja gospodarstva, nitko se nije zapošljavao. Osigurao je dva intervjua u tvrtkama udaljenim više od sat vremena od njegove kuće, gdje je svaka pozicija nudila samo djelić plaće na koju je bio naviknut.

Zaccone se prisjetio pisaćeg stroja u svojoj staroj tvrtki, koji je naizgled uvijek bio profitabilan. Mislio je da će i u recesiji potražiti slova i natpisi; na kraju krajeva, kako su ljudi izgubili posao ili posrnuli da bi zadržali posao, vjerojatno će im trebati natpisi za kamione i natpise kako bi privukli više kupaca.

"Malo po malo, počeo sam kupovati opremu za testiranje tržišta", rekao je Zaccone. U svojoj je kući u početku postavio dućan; u roku od tri tjedna bio je preplavljen nalozima. "Takav je odgovor na moje pitanje."

Trebao mu je dućan. Zahtjevi su dolazili lijevo i desno, a bilo je neodrživo nastaviti dovoditi potencijalne klijente u njegov dom. Jednog dana, dok je vozio, Zaccone je opazio trgovinu s relativno pristupačnom najamninom i odlučio je potražiti.

"Mislio sam 'stvarno to moram učiniti", rekao je. "Bilo je zastrašujuće, jer jedva da sam imao novca odložen - možda dovoljno da pokrijem hipoteku sa malo više od toga. Dakle, mogao bih platiti hipoteku ili pokušati pokrenuti posao i zaraditi."

Zaccone je odlučio uložiti u svoj posao bez ikakvih jamstava da će se to isplatiti, u ekonomiji u kojoj ljudi gube posao, sredstva za život i domove. Bez zajma i malo uštede, Zaccone je lansirao Northstar Signs s jednim ciljem: zadržati se svog doma.

"Bilo je puno straha, ali to vas gura da ne propadnete i da svaku odluku pomno promatrate iz svakog ugla", rekao je Zaccone. "To je ključno, taj strah. To vas drži 100% predano."

Pronalaženje podrške za rast novog posla

Bilo je to teško ekonomsko okruženje i Zaccone je znao da ne može sve sam. Kako bi pronašao podršku, pridružio se Business Networking International, grupi za umrežavanje sa strogom politikom sudjelovanja. To je bilo važno, jer je znao da će i ostali članovi biti ozbiljni koliko i on. Tamo je naučio bitne elemente vođenja posla, poput javnog govora i komunikacije. Također se pridružio programu samozapošljavanja, koji je dio ureda za nezaposlene. Taj program ga je povezao s resursima na Atlantic Cape Collegeu, gdje je učio o potrebi pisanja poslovnog plana, prednostima gerilskog marketinga i računovodstva malih poduzeća.

"Htjeli su da napravim poslovni plan. Rekao sam: 'Nema šanse da dobijem zajam'", rekao je. "Profesor me pitao je li to zaista ono što mislim da je poslovni plan. Rekao mi je da vas poslovni plan priprema za svaki aspekt vašeg poslovanja i da morate biti stalno prilagođeni vašem poslu kako raste. To je bilo ključno."

Podrška ide u oba smjera, dodao je. Njegovim kupcima bila je potrebna stalna komunikacija u vezi s cijenama cijena i procesa, čak i kad to nije bilo ono što su željeli čuti.

"Uvijek je važno zadržati kupce u petlji, bilo da se radi o kašnjenju ili ponovnom rasporedu", rekao je. "Iznenadio me kako bih otkrio koliko se mojih konkurenata jednostavno nije vratilo svojim kupcima, a ni u recesiji ni manje."

Pronalaženje vanjske podrške i pružanje podrške svojim kupcima postalo je ključni dio pokretanja njegove tvrtke usprkos zahtjevnom poslovnom okruženju s kojim se susreo 2009. godine. Ipak, ništa nije zajamčeno, pa je Zaccone morao biti kreativan.

Posvećenost i kreativnost

Iako je Zaccone osigurao trgovinu, uspjeh nije bio siguran. Izgradio je marku oko natpisa i natpisa, ali brzo mu je trebao prihod. Oslanjao se na obnavljanje i prodaju namještaja kako bi zadržao novac u radu na bubnju svojih klijenata.

"Činio sam sve što sam mogao da iskoristim trgovinu", rekao je Zaccone. "Morao sam učiniti sve što je bilo potrebno da bih stavio novac u džep, čak i ako u početku nije bio u potpunosti povezan s mojim poslom."

Zaccone je radio duge sate i vikende. Iako je obećao sebi da nikada neće raditi u nedjelju, našao se kako radi upravo to. Jedan komad namještaja koji je obnovio prodat je za 600 dolara, a prisjetio se razmišljanja "To je samo mjesec dana najma." Unatoč teškoj situaciji, Zaccone je rekao da ima ogroman motivator koji ga je tjerao da sve teške dizanje obavlja sam.

"Najveći motivator bio je samo što nije htio izgubiti kuću", rekao je. "Odbio sam izgubiti kuću. Nužno je imati vatru u trbuhu. Stalno se tuče po vratima, ne prihvaćam odgovor. A onda, kad krenete, ponavljajte usmeno."

Danas klijentima koji su započeli posao uz pomoć Zacconea na raspolaganju su flote kamiona i opreme. Mnogi su i dalje vjerni klijenti Northstaru, što Zaccone zaslužuje za svoju radnu etiku i predanost u pomaganju svojim kupcima u izgradnji vlastitih uspješnih poslova.

"Moj slogan je:" Pomažem tvrtkama da rastu jedan po jedan znak. " Nije stvar u zarađivanju novca, jer ako radim svoj posao i pomognem im da rastu, tada ću zaraditi”, rekao je Zaccone. "To je oduvijek bila moja strast, mali posao."

Kako je vrijeme prolazilo, sam Northstar nastavio je rasti. Zaccone je plaćao hipoteku unatoč stjenovitom gospodarskom okruženju. I ubrzo je, rekao je, shvatio da strah više nije njegov primarni motivator.

Od straha i nužnosti do optimizma i rasta

Godinama je Northstar bio strastveni projekt koji je pokrenut i izrastao iz potrebe i straha. Ti moćni motivatori pokrenuli su Zacconea da drži svoju tvrtku u pokretu i učinio sve što je bilo potrebno kako bi nastavio donositi novac. Imao je nos na brusilici toliko dugo da je trenutak kada je shvatio da je njegov posao prebacio prijenosnike na sljedeću razinu došao iznenada i bez upozorenja,

"Kad sam imao prvi posao koji mi je trebao 1, 5 sata [da dovršim posao), a ono što sam koristio zaradio sam u tjedan dana, pomislio sam: 'Whoa, nisam shvatio da mogu zaraditi ovakav novac", " rekao je. "Tada je to ono što sam koristio za mjesec dana, a napravio sam za jedan dan."

Uskoci i padovi se i dalje događaju, dodao je, nazivajući ih "vožnjama s džematom", ali nakon nekog vremena naviknete se na to i planirate ih. Kroz svu požrtvovanost i naporan rad, Zaccone je stvorio uspješan posao sa vjernim kupcima, od kojih su mnogi također rasli uspješne tvrtke i vraćali mu se radi više posla.

"Angažirao sam zaposlenog na pola radnog vremena za stalnu prisutnost u uredu i blagoslovljen sam jer je ona sjajna", rekao je. "Stvarno dobro napreduje, a sada se redovno bavim i glavni su računi, tako da je to sjajno."

Deset godina nakon što je Zaccone izgubio posao i pokrenuo Northstar iz potrebe, on rado kaže da je njegov posao uspješan i da raste.

Savjeti za nove i početničke poduzetnike

Zacconea, ako bi mogao pokrenuti uspješan posao tijekom najveće recesije u novijoj američkoj povijesti, danas to mogu učiniti novi i perspektivni poduzetnici. Savjet koji je ponudio onima koji žele pokrenuti vlastite tvrtke jednostavan je: Budite posvećeni, budite kreativni i uzvratite.

"Prvo, nemojte paničariti", rekao je. "Lako je pasti na svoje strahove, ali razmišljajte izvan okvira. Ako nemate sredstva, morate biti kreativni. Uložite vrijeme, vjerujte u sve što radite i bavite se strašću."

Pored toga, novi vlasnici tvrtki trebali bi raditi domaći zadatak istražujući konkurente i njihovo lokalno tržište, istražujući cijene i procese, rekao je. I na kraju, dodao je Zaccone, kad se vaše poduzeće pokrene i postanete sposobni, važno je vratiti se svojoj zajednici. Kao što kaže, "To vam se stalno vraća."

"Svaka prilika koju dobijete, ako ste u mogućnosti, ključno je, dobra karma, uzvratiti", rekao je. "Nazovite to kozmičkim silama ili poslovnim bogovima, ali vraća vam se desetostruko."

Popularno po temi