3 Savjeta Za Optimizaciju Marketinga E-pošte S Pravilom 80/20

2023 Autor: Susan Creighton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-11-26 12:33

Marketing putem e-pošte godinama je oblik marketinga. Tijekom godina, alati poput Mailchimp, Constant Contact i iContact postali su najbolji prijatelj trgovca putem e-pošte zbog svoje lakoće kreiranja kampanje i izvještavanja.

Kako su trgovci putem e-pošte radili na poboljšanju svojih napora, testirajući različite strategije i tražeći nove savjete za marketing e-pošte kako bi svoje kampanje učinili uspješnim, počeli su primjenjivati pravilo 80/20.

Ali što je točno pravilo 80/20, zašto bi se trebalo brinuti o tome i kako to možete primijeniti?

Napomena urednika: Trebate li preoblikovati svoju strategiju digitalnog marketinga? Ispunite donji upitnik za povezivanje s dobavljačima koji vam mogu pomoći

widget za kupca

Kakvo je pravilo 80/20?

Pravilo 80/20 je pojednostavljena konvencija o imenovanju za Pareto princip ili princip oskudice faktora.

Konvencija je hiper koncept zasnovan na ekonomskom principu. Način na koji se koristi u marketingu označava ideju da 80% prodaje dolazi od 20% klijenata, ili da se 80% posla izvrši s 20% napora.

Pa što to znači za optimizaciju marketinga putem e-pošte? Jednostavno rečeno, umjesto da se poveća popis pogrešnih strategija, usredotočenost na ispravne strategije može stvoriti učinkovitiji marketing putem e-pošte. [Tražite li uslugu marketinga putem e-pošte koja bi se koristila za vaše malo poduzeće? Pogledajte naše recenzije i najbolje ponude.]

Kako koristiti pravilo 80/20 za optimizaciju strategije marketinga putem e-pošte

1. Zaboravite masovno čitanje; izgradite visoko angažiranu nišnu publiku

Umjesto da pišete širokoj publici koja (zasad) jednostavno podnosi vaše općenite e-poruke, kao najbolju praksu marketinga putem e-pošte, pišite određenoj publici koja je oduševljena svaki put kada vaš email stigne u poštu. To zahtijeva zamišljanje biltena i promocija s izrazitom osobnošću i razgovor o temama o kojima su uzbuđeni samo vaši najvjerniji fanovi. Inspirirani obožavatelji bolji su od dosadnih sljedbenika svakog dana.

Iako ovo može smanjiti stopu zadržavanja vaših pretplatnika, to može učiniti čuda za vaše otvorene i klikovne stope. Kad su ljudi toliko uzbuđeni da čitaju vaš sadržaj, da skaču kako bi otvorili e-poštu kao i jedan od poslanog od prijatelja, znate da nešto radite kako treba.

Nadalje, vrlo angažirana nišna publika hoće potražite svoje proizvode i usluge i veća je vjerojatnost da će vas kupiti iznova i iznova.

Austin Rief, direktor stručnog dnevnog lista Morning Brew, slaže se.

"U Morning Brewu mislimo da je važnije izgraditi visoko angažiranu nišnu publiku nego postići masovno čitateljstvo. Naš je cilj biti prvo što naši čitatelji gledaju kad se probude ujutro i jedini način da obuzmu svoj interes. jest prenošenje vijesti na osobnijoj razini. Očito je da je sadržaj najvažniji, ali način na koji se taj sadržaj prezentira je bliska sekunda ", rekao je.

Kao dio izgradnje visoko angažirane nišne publike, trebate sastaviti i upravljati pobjedničkim popisima e-pošte.

Morgan Lathaen, koordinator marketinga i marke marketinške tvrtke Thumbprint, predlaže upravljanje popisima e-pošte tako da pretplatnici osjećaju dobrodošlicu i šalju automatizirane e-poruke dobrodošlice kada se potrošač odluči primati svoje e-poruke.

"Kad im iskustvo s vašom markom bude svježe, njihovo uzbuđenje zbog vas je uvijek na visokoj razini. U ovoj e-poruci dobrodošlice im se zahvalite što su se pridružili vašem brandu i javite im kako ćete im kontaktirati u budućnosti - kako mnoge e-poruke koje će dobiti, vrstu sadržaja koji očekuju itd. i jasno im objasnite kako mogu kontaktirati s vama ", rekao je Lathaen.

Zahvaliti svojim kupcima na njihovom vremenu više je od najbolje prakse marketinga putem e-pošte - to je prastara najbolja poslovna praksa.

2. Napravite jedinstvenu promociju koja je isključivo za vaše pretplatnike

Kada razvijate promociju za dobivanje novih pretplatnika, dobro razmislite o vrsti pretplatnika koje će promocija uvesti.

Ako želite ljude željne druženja s vama, ponudite im ekskluzivni sadržaj. Ako želite ljude koji trebaju određeni resurs, ponudite im besplatno preuzimanje. Pobrinite se da ono što im ponudite uskladi s vašim ciljevima za tu nišnu publiku. Vaši bi ciljevi trebali navesti što želite pretplatnicima e-pošte i kako želite da se bave vašom tvrtkom koja ide naprijed.

"Sav dobar marketing započinje postavljanjem ciljeva, a marketing putem e-pošte se ne razlikuje. Morate razmisliti o tome što želite postići e-poštom. Želite li dočekati nove pretplatnike, pojačati angažman, njegovati postojeće pretplatnike ili nešto treće?" rekao je Lathaen.

Ako ne smatrate da dobro poznajete svoje pretplatnike, napravite korak natrag prije pokretanja kampanja. Nerazumijevanje vaše nišne publike može rezultirati neuspjelim marketinškim kampanjama. Što više znate o svojim pretplatnicima i ciljnoj publici, to bolje.

Ankete su koristan alat za upoznavanje vaše ciljne publike. Postoje alati za istraživanje gdje možete ispitati slučajnu skupinu ljudi na temelju onoga što mislite da je vaša ciljna publika. Postoji i staromodan način vođenja osobnih interesnih skupina, ali na temelju mog uspjeha u internetskim anketama, preporučujem ih interesnim skupinama. Neki trgovci preporučuju prikupljanje podataka s usluge Google Analytics i društvenih medija. Facebook interesne skupine sjajno su mjesto za prikupljanje podataka.

Za primjer promocije koja je hit, pogledajte bilten Marie Forleo MF Insider. Za razliku od drugih prijava na biltene, ona ne nudi preuzimanje za dobivanje novih adresa e-pošte. Bilten je onaj koji je uključen. Ona nudi ekskluzivne resurse i informacije samo onima koji su se prijavili za MF Insajdera. Ove dobrote nisu dostupne ljudima koji gledaju njezine epizode Marie TV, slušaju njen podcast ili ga prate na društvenim mrežama. Sadržaj je dostupan samo pretplatnicima e-pošte, a to je genijalno.

Ako pokrećete marketinške kampanje e-trgovine putem e-trgovine, iskoristite napuštene poruke e-pošte s košaricama. Vjerojatno ste ih i prije vidjeli - kupujete u svojoj omiljenoj prodavaonici e-trgovine, stavljate nešto u košaricu, ali ne kupujete. U roku od jednog dana stigne vam e-poruka koja vas podsjeća da još uvijek imate predmet u svojoj košarici. Neke tvrtke šalju više e-poruka s drugom ili trećom nudeći popust na artikl ako kupnju dovršite u određenom roku.

3. Izgradite privlačne sekvence e-pošte hvatajući postupak

Kao vlasnik tvrtke vjerojatno svakodnevno stvarate vrijedan sadržaj. Bilo da generirate ideje za dizajn kuće na Pinterestu, demonstrirate proizvode na Facebooku Live ili pišete članke za trgovinske publikacije, posao koji svakodnevno obavljate može se pretvoriti u privlačan sadržaj e-pošte za svoje pretplatnike.

Recimo da cijeli tjedan planirate raditi radeći na novoj kolekciji keramike za svoju Etsy trgovinu. Umjesto da to radite izolirano, snimite postupak ili fotografirajte. Zatim to možete pretvoriti u redoslijed zadirkivanja koji pretplatnicima pruža zanimljiv zakulisni pogled na kreativni proces, a istovremeno im pružaju pregled onoga što će uskoro biti dostupno.

Uzimanje vremena za dokumentiranje postupka ne povećava u značajnoj mjeri samo rad, ali uvelike povećava dividende koje će vaš rad proizvesti.

Ova vrsta izmjene dostupna je gotovo svakoj industriji u nekom obliku. Bez obzira na čemu radite, razmislite o tome kako možete dijeliti postupak i ponuditi svojim pretplatnicima vrijedan sadržaj.

Anne Fairfield-Sonn, direktor korporativnih komunikacija tvrtke CiBO Technologies, znanstveno pokretanog softverskog softvera, razrađuje izradu nastavka e-pošte i za nove klijente i za postojeće klijente.

"Ciljana kampanja vodi kontakte putem e-pošte prema automatiziranom rasporedu, prenoseći ih duž prodajnog lijevka od vodiča do potencijalnih klijenata", rekla je. "Sadržaj je stvoren tako da pažljivo prikačete kupca, dokažete ROI svog proizvoda i olakšate vam da ostanete bez brige i stupite u kontakt."

"Ovakve vrste kampanja posebno su utjecajne za B2B organizacije koje imaju dug prodajni ciklus. Nakon što se kupac prijavi na probno razdoblje ili razgovara s unutarnjim dionicima oko odluke o kupnji, e-poruke s kapanjem pomažu u održavanju vrha proizvoda", rekao je Fairfield-Sonn. "Na primjer, ova vrsta publike može primati e-poštu svaki drugi tjedan koja sadrži savjet, najbolju praksu, referencu na blog bloga, webinar ili bijeli papir."

Alati za marketing e-pošte

Sada kada znate kako koristiti pravilo 80/20, sljedeće vam trebaju alati za marketing putem e-pošte. Sljedeće su mi najdraže.

1. iContact: Ovo je softverska tvrtka za marketing putem e-pošte koja nudi izvrsnu uslugu, jednostavan za upotrebu urednik kampanje, detaljno izvještavanje i konkurentne cijene.
2. Facebook Ads Manager: Upotrijebite Facebook oglase za izradu popisa e-pošte.
3. Zajednički raspored: testirajte retke predmeta e-pošte. Co-Schedule bilježi redove predmeta i nudi prijedloge za povećanje otvorene cijene. Pored toga, bilježi se broj vaših znakova, broj riječi i broj emojija.

Poanta

Ne trebate provoditi sate ispred tipkovnice optimizirajući svoju marketinšku strategiju e-pošte. Ono što trebate učiniti je misliti izvan okvira. Procijenite što već radite - stvarno razmislite s kime pokušavate doći kada pišete e-poštu.