Logo hr.businessdailytoday.com

Savjeti Kako Postaviti Uspješnu Pretprodaju

Sadržaj:

Savjeti Kako Postaviti Uspješnu Pretprodaju
Savjeti Kako Postaviti Uspješnu Pretprodaju
Video: Savjeti Kako Postaviti Uspješnu Pretprodaju
Video: Dragiša Ristovski - Alati prodaje 2023, Veljača
Anonim
  • Kada prodajete proizvode koje još niste stvorili, to je predprodajna cijena.
  • Predrasidi mogu biti etični ako ih pravilno postavite.
  • Ako ne možete ispuniti svoje obećanje o isporuci, pretprodaja će biti katastrofa za vaš ugled.

Bez obzira da li tek započinjete posao ili želite uvesti novi proizvod u postojeću tvrtku, predprodaja može biti izvrstan način za odmjeravanje interesa za vaše poslovanje, financiranje ranih operacija i minimiziranje stresnog hladnog otvaranja.

"[A] predprodaja omogućuje vam dobivanje povratnih informacija prije puštanja na tržište, rekao je Mike Sheety, direktor ThatShirt-a. "Ovo vam može pružiti priliku da izgladite bilo koja oštećenja i precizno skalirate koliko će vaš proizvod / usluga biti."

Predprodaja može biti zanimljiv alat za vlasnike malih poduzeća - pogotovo ako tek započinjete svoj posao i želite testirati hoće li vaš proizvod uspjeti među publikom koju ciljate. Predrasidi mogu poslužiti kao mjesto za testiranje novih proizvoda, ideja i koncepata za vaše poslovanje. To može biti i sjajan način da izgradite iščekivanje oko novog proizvoda ili usluge koju oslobađate među već odanom bazom.

Izvršavanje dobrog pretkola znači organizirati vaše napore i dobro promovirati kampanju. Ako možete učiniti ove dvije stvari, možete se postaviti za uspješan predprodaju.

Što je predprodajni objekt?

Predprodajna je prodaja proizvoda ili usluge prije datuma kada će biti objavljeni. To znači da potencijalno prodajete proizvode koji još nisu napravljeni.

Iako za neke male tvrtke to može biti nesigurna situacija, ako ostanete etični i pravilno postavite svoj pretprodaju, moći ćete zadovoljiti svoje kupce. Dobar predprodaja može se koristiti kao alat za nove i postojeće tvrtke - možete izgraditi iščekivanje dok štite svoje oklade (u određenoj mjeri).

Prednosti predprodaje

Najveća prednost predprodaje je to što vam pruža solidnu korisničku bazu, dok vam pruža prostor za rad kroz bilo koji potencijalni problem s vašim proizvodom ili uslugom. Ako imate rok za datum puštanja u promet i znate da će ljudi kupiti vaš proizvod, možete se usredotočiti na osiguravanje da proizvod odgovara odgovarajućim standardima.

"Omogućuje vam da utvrdite hoće li se sav trud i ulaganja isplatiti za vašu ciljanu publiku, kao i da ukaže na bilo koja slaba mjesta", rekao je Sheety. "Bilo koja pitanja i slabija područja koja se pojave mogu se odmah riješiti prije nego što se stvori velika dilema kada je proizvod dostupan cijelom tržištu."

Imati fleksibilnost znači da možete potrošiti više vremena fokusirajući se na svoj proizvod i manje vremena brinuti o ostvarenju prodaje. Predprodaje također pružaju prednost prijevremenog dobivanja povratnih informacija kupaca.

"Prodaja je fantastičan način za male tvrtke da dobiju povratne informacije od male skupine pouzdanih kupaca ciljanom prodajom prije nego što njihov proizvod stvarno krene u prodaju", rekao je Ollie Smith, izvršni direktor Expert Sure. "Upotrebom ove metode, posao može prilagoditi svoj plan i poboljšati kvalitetu."

Iako postoje neke prednosti, ove bi se točke trebalo pažljivo razmotriti - postavljanje predsezona dolazi s vlastitim popisom izazova.

Izazovi predprodaje

Najveća prednost i izazov predprodaje je vrijeme koje morate sastaviti. Iako biste tehnički trebali imati više vremena za rješavanje bilo kakvih problema, vi se također otvarate za odgode i druga pitanja u vezi s kvalitetom. Pravilno upravljanje vremenom i razvoj zvučnog proizvoda ili usluge do trenutka izdavanja najveći je izazov za uspješnu pretprodaju.

"Možete doći do kašnjenja, nedostataka i problema s kvalitetom", rekao je Sheety.

Izazov leži u uravnoteživanju vremena koje vam je dodijeljeno za izradu predbilježbe.

Kako postaviti strategiju pretprodaje

Postavljanje predprodaje nije teško - sve je u marketingu. Sheety je rekla da je stvaranje uzoraka proizvoda dobar način da potencijalnim kupcima pružite dobar osjećaj za ono što tražite. Također vam može pomoći da ostvarite prodaju.

Način prodaje i prodaje početnoj publici uvelike ovisi o vama - neke tvrtke postavljaju post na crowdfunding web mjestu kao što je GoFundMe i prodaju se, dok se druge odlučuju izravno povezati s postojećom publikom putem marketinga putem e-pošte. Bez obzira na to što odaberete, osigurajte da vaš predprodajni objekt bude lako dostupan.

"Mnoge tvrtke često imaju pristup pretprodaji kako bi osigurale da je mogu koristiti samo odani fanovi", rekao je Steve Pritchard, marketinški savjetnik modne tvrtke Ben Sherman. "Ako je pretprodaja pretjerana ili složena, kupci se neće potruditi prijaviti."

Pritchard je također rekao da predprodaja ne bi trebala kažnjavati obožavatelje zbog njihove odanosti - nema smisla nuditi bolju ponudu ili proizvod nakon završetka predprodaje. Imajući ove dvije misli na umu, slijedite ove osnovne korake za postavljanje uspješnog pretprodaje:

  • Stvorite kampanju: Napravite svoju pretplatničku kampanju na web lokaciji za mnoštvo ljudi, marketingu e-pošte ili putem vlastite lokalne distribucijske mreže. Postavite vlastite parametre i provjerite je li vaš proizvod ili usluga dostupna.
  • Objavite svoj proizvod: Nakon što uspostavite kampanju, započnite predprodajni period kako biste mogli započeti sakupljati prodaju i mjeriti interes za svoju publiku. Sada je i pravo vrijeme za traženje općih povratnih informacija od vaših najvjernijih kupaca.
  • Osigurajte svoj pretprodaji: pronađite načine kako riješiti svoje podatke o pretprodaji, bilo da je riječ o marketingu putem e-pošte, marketingu na društvenim mrežama ili usmenom predajom. Dok prodajete pretprodaju i obavljate prodaju, budite sigurni da ćete ostati usredotočeni na drugu stranu postupka: stvarnu proizvodnju predmeta ili usluge. Obratite pažnju na kvalitetu, ako je moguće i pobrinite se da vaši kupci dobivaju upravo ono što je oglašeno.
  • Oslobodite svoj proizvod i nastavite: isporučite svoj proizvod početnim kupcima i zatražite povratne informacije, gdje je to prikladno.

Poanta

Postavljanje predprodaje može biti velika stvar za male tvrtke, ako se obavlja pravilno. Možete prikupiti početne povratne informacije, testirati tržište da biste vidjeli hoće li vaš proizvod uspjeti i postaviti se kao novi vlasnik tvrtke. Iako ima mnogo koristi od dobrog pretprodaje, ostanite svjesni izazova. Ako stvari ispravno radite, možete stvoriti odličan proizvod koji dobro stoji vašoj publici.

Popularno po temi