Logo hr.businessdailytoday.com
Kako Stvoriti Nišno Tržište Poslovanja
Kako Stvoriti Nišno Tržište Poslovanja

Video: Kako Stvoriti Nišno Tržište Poslovanja

Отличия серверных жестких дисков от десктопных
Video: Kako ćete povećati vrijednost svog poslovanja? |Prodajne tehnike| 2023, Veljača
Anonim

Pokušaj pokretanja i rasta poslovanja na tržištu ispunjenom konkurentima može biti težak problem za skok. Jedan od načina da se istaknete iz gomile je fokusiranje na tržište niša. Tržište niša je hiperfokusirana ciljna publika kojoj treba određeni proizvod ili usluga. Prepoznavanje potreba tržišta niša može biti jednostavan način stvaranja poslovne ideje za uspješan proizvod ili uslugu.

Jedan posao koji je preuzeo ovaj pristup je Artisans List, mrežni direktorij koji povezuje ljude s tradicionalnom obnovom kuće, zanatstvom i resursima od farmi do stola. Umjesto stvaranja digitalne platforme koja bi poslužila nejasnom tržištu, suvlasnici Cindy Bogart i Mary Gervais pronašli su profitabilnu nišnu industriju kojoj je nedostajalo internetsko prisustvo i iskoristili su je za stvaranje. Bogart i Gervais osnovali su Artisans List 2017. godine.

Zašto je tržište niša dobro za poslovanje

Pokušaj probijanja na veliko tržište i izgradnju uspješnog poslovanja može biti vrlo težak. Kada imate brojne konkurente koji se natječu za iste kupce, teško je osvojiti lojalnost marki, pogotovo ako su takvi konkurenti velike korporacije koje slijede snažno.

Strategija marketinga u niši, s druge strane, može vam dati više slobode za suđenje i pogreške. S manje konkurencije protiv kojih imate, imate veće šanse za privlačenje publike i pobjedu u njihovom poslu. Možete i više izravno razgovarati sa svojim potrošačima. Pronalaženje tržišta niša omogućava vam prilagođavanje marketinških napora na način koji razumije vaša publika.

"Osjećali smo da smo, nišom, privukli dobavljače i kupce koji su bili posebno zainteresirani za restauraciju starih kuća, zanatstvo i izvore od stola do stola i ovaj način života, tako da sada imamo zarobljenu publiku", rekao je Bogart.

Kada vaša poslovna strategija služi specifičnoj svrsi za jedinstvenu publiku, vjerojatnije je da će vaši proizvodi ili usluge biti korisni. Usmjerenost na određeno tržište može vam pomoći postati stručnjak u vašem području i razlikovati vas od velikih marki.

"Što se tiče rasta, posjedujemo svoju nišu, što nam omogućuje veću stopu prinosa, jer većina naših dobavljača nudi jedinstvene usluge, ručno izrađene proizvode ili prehrambene proizvode domaće proizvodnje koji nisu masovno proizvedeni", rekao je Bogart za Business News Dnevno. "Možda ćete ih naći nekoliko na Amazonu, ali to je igla za pretraživanje sijena."

Kako pronaći tržište niša

Prvi korak za stvaranje uspješnog poslovnog modela je pronalaženje profitabilnog tržišta niša na kojem se možete uspješno služiti. Započnite analizom trenutnog tržišta i bilježenjem rupa na kojima bi trebale biti bolje zadovoljene. Možda bi bilo korisno pogledati vlastite potrošačke navike i vidjeti imate li potrebu za proizvodom ili uslugom koja trenutno nije dostupna. To su učinili Bogart i Gervais kako bi formulirali ideju za Artisans List.

Bogart i njezin suprug renovirali su svoju kuću na Rhode Islandu kada su primijetili nedostatak lokalnih usluga obnove na mreži. Jedini način na koji su pronašli ljude u industriji obnove bila je lokalna usmena riječ.

Iako su pronašli kvalificirane usluge restauracije, bilo je mnogo teže od jednostavne pretraživanja Googlea na koju se potrošači oslanjaju. Bogartu je bilo jasno da dobavljači na obnavljanju obrta imaju jedno zajedničko - oni su previše zauzeti za izradu strategije internetskog marketinga.

Bogart je shvatio da postoji stvarna potreba za mrežnim katalogom niša i zajednicom koja bi te male tvrtke mogla povezati sa potrošačima kao što je Bogart. Artisans List je rođen.

Kako stvoriti nišni posao na tržištu

Pretvorba vaše ideje u proizvod ili uslugu treba vremena. Važno je da poduzmete odgovarajuće korake kako biste stvorili najbolji proizvod i postigli optimalan uspjeh.

1. Povežite se s pojedincima koji imaju slične interese ili ciljeve

Da biste neku ideju uspjeli, možda ćete trebati potražiti pomoć drugih resursa. Ako niste u mogućnosti samostalno kreirati, plasirati i prodati proizvod, razmislite s kojim suradnicima biste se mogli udružiti. Odaberite ljude koji imaju sličan interes ili udio u proizvodu i mogu vam pomoći da se fokusirate na svoje tržište niša.

Bogart je to učinio kontaktirajući s Gervaisom, koji je u to vrijeme bio bivši vlasnik male tvrtke i voditeljica ženskog poslovnog centra Rhode Islanda. Bogartovi kreativni talenti upareni sa Gervaisovim strateškim poslovnim vještinama bili su presudni u uspjehu Artisans Liste.

"Naš tim je učinkovit zahvaljujući komplementarnim setovima vještina", rekao je Gervais. "Mi implicitno vjerujemo jedni drugima i uvjereni smo da oboje imamo u srcu najbolje interese."

2. Pročistite svoju poslovnu ideju

Jednom kada osnujete tim, razradite detalje vaše poslovne ideje. Prepoznajte svoju publiku i potrebe kojima bi vaš proizvod trebao služiti. Ako u industriji postoje konkurenti, zabilježite tko su i kako možete poboljšati njihove proizvode.

Kako bi oblikovali svoju poslovnu strategiju, Bogart i Gervais započeli su identificiranjem stvarnosti funkcioniranja tradicionalnih zanatlija i profesionalaca. Otkrili su glavni problem s kojim su se ovi profesionalci suočili: bila im je potrebna prisutnost na mreži, ali nisu imali vremena ili razumijevanja da je stvore. Željeli su stvoriti digitalnu platformu koja je brza i jednostavna za korištenje.

"Sve se to temeljilo na tome kako smo razvili naš cjelokupni koncept i kako smo dizajnirali imenik", rekao je Gervais. "Također smo znali da moramo dodati neke osnovne poslovne prakse koje se često ne koriste u internetskim poduzećima, od kojih je najvažnija osobna služba za korisnike."

3. Prilagodite svoj poslovni pristup

Važan korak koji Gervais preporučuje prilikom uklanjanja svog nišnog posla je personaliziranje interakcija s potrošačima. Personalizirana usluga je presudna. Budući da imate luksuz znati tko je vaša izravna ciljna publika, možete prilagoditi službu za korisnike u skladu s njihovim očekivanjima.

Bogart i Gervais primijetili su da Artisans List ima dvije glavne publike: dobavljače na listi i potrošače koji pregledavaju stranicu. Budući da su obje ciljne publike podjednako važne i kretale se od internetskih novaka do tehničko pametnih gurua, temeljito su razmotrile potrebe obje publike za razvojem stranice i prilagodbom pristupa uslugama za korisnike.

"Zauzeli smo vrlo osobni pristup u radu s dobavljačima i to je nešto što razumiju u odnosu na masovnu komunikaciju", rekao je Gervais. "Svako je poslovanje provjereno i uspoređeno. Puno se radi, ali to je ono što nas izdvaja."

Popis za dominiranje na vašem tržištu niša

Kada stvarate nišno tržište, budite usredotočeni. Imajte na umu svoje primarne ciljeve i budite sigurni da je vaša poruka jasno prenesena ciljanoj publici. Obavljajte česte poslovne analize kako biste osigurali da opslužujete svoju publiku na najbolji mogući način.

Pored toga što ostajete usredotočeni, Gervais preporučuje da prilikom kreiranja posla na tržištu niša poštujete kontrolni popis, poput onog u nastavku.

  • Prepoznajte nezamijećeni segment tržišta i prilagodite svoje proizvode ili usluge njima. Segmentacija je ključna. Pogledajte duboko da biste razumjeli i znali svoje kupce.
  • Zapitajte se: "Kako mogu riješiti problem mojih kupaca?" i "Što moje poslovanje čini tako posebnim ili drugačijim?"
  • Procijenite kako ćete se plasirati na tržište toj specifičnoj publici.
  • Držite kartice na svojoj konkurenciji.
  • Budite otvoreni za nove mogućnosti, poput proširenja ili poboljšanja proizvoda.
  • Budite konkretni, prepoznatljivi i relevantni.
  • Slušajte svoje kupce. Zatražite od njih povratne informacije i odmah ispravite bilo kakve pogreške.

Popularno po temi