Razgovarajte s bilo kojim poduzetnikom ili vlasnikom male tvrtke i brzo ćete naučiti da je za pokretanje tvrtke potrebno puno posla. Stvaranje poslovne ideje je sjajna polazišna točka, ali ideja ne postaje posao bez napora. Neki poduzetnici koji u startu shvaćaju trud koji je potreban za stvaranje poduzeća, ali možda nisu upoznati s mnogim koracima potrebnim za pokretanje poslovnog pothvata. Ako ste voljni uložiti napore u izgradnju poslovanja, željet ćete znati korake potrebne za postizanje vaših ciljeva.
Zadaci poput imenovanja tvrtke i izrade logotipa su očigledni, ali što je sa manje prepoznatim, jednako važnim koracima? Bilo da se radi o utvrđivanju vaše poslovne strukture ili izradi detaljne marketinške strategije, radno opterećenje se može brzo skupiti. Umjesto da okrećete kotače i pogađate gdje treba započeti, slijedite ovaj kontrolni popis u 10 koraka kako biste posao iz žarulje iznad glave pretvorili u stvarnu cjelinu.
U ovom članku …
1. Pročistite svoju ideju
2. Napišite poslovni plan
3. Procijenite svoje financije
4. Odredite svoju pravnu poslovnu strukturu
5. Registrirajte se kod vlade i IRS-a
6. Kupite policu osiguranja
7. Izgradite svoj tim
8. Odaberite svoje dobavljače
9. Brendirajte se i reklamirajte
10. Razvijajte svoje poslovanje
1. Pročistite svoju ideju
Ako razmišljate o pokretanju poduzeća, vjerojatno već imate ideju o tome što želite prodati ili barem na tržište na koje želite ući. Brzo pretražite postojeće tvrtke u vašoj odabranoj industriji. Naučite što rade sadašnji čelnici marki i shvatite kako to možete učiniti bolje. Ako mislite da vaše poslovanje može isporučiti nešto što druge tvrtke ne urade (ili isporuče isto, ali brže i jeftinije), imate dobru ideju i spremni ste za stvaranje poslovnog plana.
"Po riječima Simona Sineka, " uvijek započnite s zašto ", rekao je Glenn Gutek, predsjednik Uprave Awake Consulting and Coaching. "Dobro je znati zašto pokrećete svoj posao. U ovom procesu možda bi bilo pametno razlikovati [da li] poslužuje osobni razlog ili zašto tržište. Kada je vaš razlog usmjeren na ispunjavanje potreba na tržištu, opseg vašeg poslovanja uvijek će biti veći od posla koji je osmišljen da služi osobnim potrebama."
Druga je mogućnost otvaranje franšize osnovane tvrtke. Koncept, praćenje marke i poslovni model već postoje; sve što trebate je dobra lokacija i sredstva za financiranje vašeg rada. Bez obzira koju opciju odabrali, ključno je razumjeti argumente koji stoje iza vaše ideje. Stephanie Desaulniers, direktorica operacija i poslovnih programa za žene u Covation Centeru, upozorava poduzetnike da pišu poslovni plan ili da brinu o imenu tvrtke prije nego što nakažu vrijednost ideje.
"Mnogi ljudi misle da imaju sjajnu ideju i uskaču u pokretanje posla bez razmišljanja o tome tko će biti njihovi kupci ili zašto bi ti ljudi trebali htjeti kupovati ili ih unajmiti", rekao je Desaulniers. "Drugo, morate razjasniti zašto želite raditi s tim kupcima - imate li strast da olakšate život ljudima? Ili uživate u stvaranju umjetnosti kako biste unijeli boju u njihov svijet? Prepoznavanje ovih odgovora pomaže razjasniti vašu misiju. Treće, želite odrediti kako ćete ovoj vrijednosti pružiti svog kupca i kako to vrijednost prenijeti na način koji je spreman platiti."
Tijekom faze ideje, morate glačati glavne detalje. Ako ideja nije nešto što ste strastveni ili ako ne postoji tržište za vašu kreaciju, možda je vrijeme da se ideja smisli.
2. Napišite poslovni plan
Jednom kada imate svoju ideju, morate si postaviti nekoliko važnih pitanja: koja je svrha vašeg poslovanja? Kome prodajete? Koji su vaši krajnji ciljevi? Kako ćete financirati troškove pokretanja? Na ta pitanja možete odgovoriti u dobro napisanom poslovnom planu.
Mnoge greške prave nove tvrtke koje žure u stvari ne razmišljajući o tim aspektima posla. Trebate pronaći svoju ciljnu korisničku bazu. Tko će kupiti vaš proizvod ili uslugu? Ako ne možete pronaći dokaze da postoji potražnja za vašom idejom, koja bi onda bila smisao?
Provođenje temeljitog istraživanja tržišta na vašem terenu i demografije potencijalne klijentele važan je dio izrade poslovnog plana. To uključuje provođenje anketa, držanje fokusnih grupa i istraživanje SEO i javnih podataka. Vodič za provođenje istraživanja tržišta možete pronaći na našoj sestrinoj web stranici Business.com. Također je dobro razmotriti izlaznu strategiju dok sastavljate poslovni plan. Stvaranje neke ideje o tome kako na kraju možete napustiti posao prisiljava vas da gledate u budućnost.
"Prečesto su novi poduzetnici toliko uzbuđeni zbog svog poslovanja i toliko su sigurni da će svi svugdje biti kupci koji će dati vrlo malo, ako ih ima, vremena da pokažu plan o napuštanju posla", rekao je Josh Tolley, predsjednik uprave Tribal Holdings-a i Kavana. "Kad se ukrcate u avion, što je prvo što vam pokazuju? Kako sići s njega. Kad idete u film, što ističu prije nego što se igra počne igrati? Gdje su izlazi. Vaš prvi tjedan vrtića, usmjeravaju svu djecu i podučavaju ih vatrenim vježbama za izlazak iz zgrade. Previše puta sam svjedočio poslovnim liderima koji nemaju tri ili četiri unaprijed određene izlazne rute. To je dovelo do niže vrijednosti tvrtke, pa čak i uništili obiteljske odnose."
Poslovni plan vam pomaže da shvatite kamo ide vaša tvrtka, kako će prevladati sve potencijalne poteškoće i što vam je potrebno da biste je održali. Cijeli vodič za pisanje vašeg plana možete pronaći ovdje, a kad budete spremni staviti olovku na papir, ove besplatne predloške mogu vam pomoći.
3. Procijenite svoje financije
Pokretanje bilo kojeg poduzeća ima cijenu, tako da trebate odrediti na koji ćete način pokriti te troškove. Imate li sredstava za financiranje svog pokretanja ili ćete trebati posuditi novac? Ako planirate napustiti svoj trenutni posao kako biste se usredotočili na posao, imate li novca odloženog za uzdržavanje dok ne počnete ostvarivati profit? Otkrijte koliko će vam trebati.
Stručnjaci se uglavnom slažu da startup tvrtke često ne uspiju jer im prebrzo troši novac prije nego što zaradi profit. Nikada nije loše precijeniti potrebnu potrebnu vrijednost početnog kapitala jer može proći neko vrijeme prije nego što posao počne donositi održivi prihod. Uz to, nemojte trošiti previše sredstava prilikom pokretanja posla. Shvatite vrste kupovina koje imaju smisla za vaše poslovanje i izbjegavajte prekomjerno trošenje fantastične nove opreme koja vam neće pomoći da postignete svoje poslovne ciljeve.
"Puno startupa obično troši novac na nepotrebne stvari", rekao je Jean Paldan, osnivač i izvršni direktor Rare Form New Media. "Radili smo s startup-om koji je imao dva zaposlenika, ali potrošili smo ogroman iznos na uredskom prostoru koji bi mogao stati 20 ljudi. Oni su također iznajmili profesionalni vrhunski pisač koji je bio prikladniji za tim od 100 (imao je tipkovnice za praćenje tko je ispisujući što i kada). Potrošite što je manje moguće kada započinjete i to samo na stvari koje su ključne za rast i uspjeh tvrtke. Luksuznost može doći kada ste osnovani."
Ako vam je potrebna financijska pomoć, komercijalni zajam putem banke dobro je polazište, iako je to često teško osigurati. Ako ne možete preuzeti bankovni zajam, možete podnijeti zahtjev za kredit za male tvrtke putem administracije za malo gospodarstvo (SBA) ili alternativnog zajmodavca. [Pogledajte povezanu priču: Najbolji alternativni zajmovi za malo gospodarstvo]
Startupi koji zahtijevaju značajno financiranje unaprijed mogu razmisliti o ulagaču. Investitori mogu ponuditi nekoliko milijuna dolara ili više tvrtki koja napreduje uz očekivanje da će podupirači imati praktičnu ulogu u vođenju vašeg poslovanja. A možete pokrenuti i kapitalnu kampanju za prikupljanje manjih količina novca od višestrukih podržavača. Višestruko financiranje pomoglo je brojnim tvrtkama posljednjih godina, a postoje deseci pouzdanih crowdfunding platforma dizajniranih za različite vrste poslovanja. Pronalaženje dobre opcije za vaše poslovanje nije izazovno ukoliko se odlučite za pokretanje crowdfunding kampanje.
Možete saznati više o svakom od ovih izvora kapitala i više u našem vodiču za mogućnosti pokretanja financijskih sredstava.
Napomena urednika: Tražite informacije o poslovnim zajmovima? Ispunite upitnik u nastavku i kontaktirat će vas zajmodavci spremni razgovarati o vašim kreditnim potrebama
widget za kupca
4. Odredite svoju pravnu poslovnu strukturu
Prije nego što možete registrirati svoju tvrtku, morate odlučiti o kojoj je vrsti entitet. Vaša poslovna struktura zakonski utječe na sve, od naplate poreza na osobnu odgovornost ako nešto pođe po zlu.
Ako imate vlastiti posao u potpunosti sami i planirate biti odgovorni za sve dugove i obveze, možete se prijaviti za samostalno vlasništvo. Budite upozoreni da ta ruta može izravno utjecati na vaše osobne kredite. Alternativno, partnerstvo, kao što mu i samo ime govori, znači da dvije ili više osoba budu lično odgovorne kao vlasnici tvrtki. Ne morate to sami raditi ako možete pronaći poslovnog partnera s dodatnim vlastitim vještinama. Obično je dobra ideja dodati nekoga u miks kako biste pomogli vašem poslovanju.
Ako želite odvojiti osobnu odgovornost od odgovornosti svoje tvrtke, možda biste trebali razmotriti formiranje jedne od nekoliko vrsta korporacija. To poslovanje čini zasebnim subjektom osim vlasnika, i, korporacije mogu posjedovati imovinu, preuzimati odgovornost, plaćati porez, sklapati ugovore, tužiti i tužiti se kao i svaki drugi pojedinac. Međutim, jedna od najčešćih struktura za mala poduzeća je korporacija s ograničenom odgovornošću (LLC). Ova hibridna struktura ima pravnu zaštitu korporacije, istovremeno omogućavajući porezne povlastice partnerstva.
"Korporacije, posebno korporacije C, posebno su pogodne za nova poduzeća koja u skoroj budućnosti planiraju 'javno proći' ili traže sredstva od rizičnih kapitalista", rekao je Deryck Jordan, upravni odvjetnik tvrtke Jordan Counsel.
Konačno, na vama je da odredite koji je tip entiteta najbolji za vaše trenutne potrebe i buduće poslovne ciljeve. Više detalja o različitim poslovnim strukturama možete pronaći ovdje. Ako se trudite odlučiti, nije loše raspravljati o odluci s poslovnim ili pravnim savjetnikom.
5. Registrirajte se kod vlade i IRS-a
Da biste postali službeno priznati poslovni subjekt, morate se registrirati kod vlade. Korporacijama će biti potreban dokument o „osnivanju“koji uključuje naziv vašeg poduzeća, poslovnu svrhu, korporativnu strukturu, podatke o dionicama i ostale informacije o vašoj tvrtki. U protivnom ćete trebati samo registrirati naziv svoje tvrtke, što može biti vaše legalno ime, fiktivno ime "posluje kao" (ako ste jedini poduzetnik) ili ime koje ste smislili za svoju tvrtku. Možda ćete također morati poduzeti korake da zaštitite znak svoje tvrtke radi dodatne pravne zaštite.
Nakon što registrirate tvrtku, možda ćete trebati dobiti identifikacijski broj poslodavca (EIN) od IRS-a. Iako ovo nije potrebno za samostalne poduzetnike koji nemaju zaposlenike, možda ćete se ipak htjeti prijaviti za jedno odvojeno porez na vaše osobne i poslovne troškove ili jednostavno da biste sebi kasnije uštedjeli probleme ako odlučite zaposliti nekoga drugog. IRS je osigurao popis za provjeru da li će vam trebati EIN za vođenje vašeg poslovanja. Ako vam treba EIN, možete se besplatno registrirati na mreži.
Morat ćete podnijeti i određene obrasce kako biste ispunili svoje savezne i državne porezne obveze. Obrasci koji su vam potrebni određuju se u vašoj poslovnoj strukturi. Potpuni popis obrazaca za koje će svaka vrsta entiteta trebati nalazi se na web lokaciji SBA. Tamo možete pronaći i porezne obveze za pojedine države. Neke tvrtke također mogu zahtijevati savezne ili državne dozvole i dozvole za rad. Možete koristiti bazu podataka SBA za pretraživanje zahtjeva za licenciranjem prema državi i vrsti poslovanja.
"Možda ćete biti u iskušenju da to pokrenete putem PayPal računa i platforme za društvene medije, ali ako započnete s pravom zakladom, vaše će poslovanje dugoročno morati brinuti, " rekla je Natalie Pierre-Louis, odvjetnica s NPL Consulting.
6. Kupite policu osiguranja
To bi vam moglo napasti kao nešto što ćete na kraju "zaobići", ali kupovina pravog osiguranja za vaš posao važan je korak koji bi se trebao dogoditi prije službenog pokretanja. Suočavanje s takvim incidentima kao što su oštećenje imovine, krađa ili čak parnica s klijentima može biti skupo, a vi morate biti sigurni da ste pravilno zaštićeni.
Ako će vaše poduzeće imati zaposlenike, morat ćete najmanje kupiti naknade radnika i osiguranje za slučaj nezaposlenosti. Možda će vam trebati i druge vrste pokrića, ovisno o vašoj lokaciji i industriji, ali većina malih poduzeća savjetuje se kupnja osiguranja od opće odgovornosti ili police vlasništva tvrtke. GL pokriva imovinsku štetu, tjelesne ozljede i osobne ozljede sebe ili treće strane.
Ako vaša tvrtka pruža uslugu, možda biste trebali razmotriti i osiguranje od profesionalne odgovornosti. Pokriva vas ako nešto pogriješite ili zanemarite nešto što ste trebali učiniti dok poslujete. Saznajte više o vrstama polica osiguranja koje bi vaše poslovanje moglo trebati ovdje.
7. Izgradite svoj tim
Ako ne planirate biti jedini zaposlenik, morat ćete angažirati sjajan tim da bi vaša tvrtka stala van. Joe Zawadzki, izvršni direktor i osnivač MediaMath-a, rekao je da poduzetnici moraju elementima svojih ljudi pružiti onu pažnju koju posvećuju njihovim proizvodima.
"Vaš proizvod grade ljudi", rekao je Zawadski. "Prepoznavanje vašeg tima osnivača, razumijevanje postojećih nedostataka i [određivanje] kako i kada ćete ih otkloniti trebalo bi biti najvažniji prioritet. Jednako je važno razmišljanje o tome kako će tim raditi zajedno … Definicija uloga i odgovornosti, podjela rada, kako dati povratne informacije ili kako raditi zajedno kad nisu svi u istoj sobi uštedjet će vam puno glavobolje."
Posjetite za savjete o izradi sjajnog startup tima.
8. Odaberite svoje dobavljače
Voditi tvrtku može biti neodoljivo, a vi i vaš tim vjerojatno nećete moći sve raditi sami. Tu dolaze i treći dobavljači. Tvrtke u svim branšama od HR do sustava poslovnih telefona postoje kako bi s vama sarađivale i pomogle vam u boljem vođenju poslovanja.
Kada tražite B2B partnere, morat ćete pažljivo odabrati. Te će tvrtke imati pristup vitalnim i potencijalno osjetljivim poslovnim podacima, stoga je ključno pronaći nekoga u koga možete vjerovati. U našem vodiču za odabir poslovnih partnera, naši stručni izvori preporučili su da potencijalne dobavljače raspitate o njihovom iskustvu u vašoj industriji, njihovom iskustvu s postojećim klijentima i kakvom su razvoju pomogli drugim klijentima da postignu.
Business News Daily nudi recenzije najboljih dobavljača iz široke palete kategorija B2B proizvoda i usluga. Posjetite naš odjeljak Pronalaženje rješenja i potražite naše preporuke.
9. Brendirajte se i reklamirajte
Prije nego što počnete prodavati svoj proizvod ili uslugu, morate izgraditi svoj brand i dobiti slijedeće ljude koji su spremni skočiti kad otvorite svoja doslovna ili figurativna vrata za posao.
Napravite logotip koji ljudima može lakše prepoznati vašu marku i budite dosljedni u njenom korištenju na svim vašim platformama, uključujući i vašu važnu web stranicu tvrtke. Upotrijebite društvene medije za širenje riječi o svom novom poslu, možda kao promotivni alat za pružanje kupona i popusta sljedbenicima nakon pokretanja. Obavezno ažurirajte ove digitalne uređaje i relevantnim, zanimljivim sadržajima o vašem poslovanju i industriji. Prema Ruthann Bowen, stručnjak za odnose s klijentima u EastCamp Creative-u, previše startupa ima pogrešan način razmišljanja o svojim web stranicama.
"Problem je u tome što svoju web stranicu vide kao trošak, a ne investiciju", rekao je Bowen. "U današnjem digitalnom dobu to je ogromna pogreška. Vlasnici malih poduzeća koji razumiju koliko je kritično imati veliku internetsku prisutnost imat će poticaj za početak."
Stvaranje marketinškog plana koji nadilazi vaše pokretanje ključno je za izgradnju klijentele stalnim dobivanjem riječi o vašem poslu. Taj je postupak, posebno u početku, jednako važan kao i pružanje kvalitetnog proizvoda ili usluge.
Za više informacija o stvaranju učinkovitog marketinškog plana za vaše poslovanje posjetite naš vodič ovdje.
10. Razvijajte svoje poslovanje
Vaša pokretanja i prve prodaje samo su početak vašeg zadatka kao poduzetnika. Da biste ostvarili profit i ostali u pokretu, uvijek morate rasti posao. Za to će trebati vremena i truda, ali iz poslovanja ćete izvući ono što uložite u to.
Suradnja s više poznatim robnim markama u vašoj industriji izvrstan je način za postizanje rasta. Obratite se drugim tvrtkama ili čak utjecajnim blogerima i tražite neku promociju u zamjenu za besplatni uzorak proizvoda ili usluge. Udružite se s dobrotvornom organizacijom i volontirajte neko vrijeme ili proizvode da biste dobili svoje ime. U ovom članku, Business News Daily nudi neke prijedloge za brzi rast.
Iako ti savjeti pomažu pokrenuti tvrtku i natjerati vas da rastete, nikad ne postoji savršen plan. Želite biti sigurni da se temeljito pripremate za pokretanje posla, ali stvari će vam gotovo sigurno poštivati. Da biste vodili uspješan posao, morate se prilagoditi promjenjivim situacijama.
"Budite spremni prilagoditi se", rekla je Stephanie Murray, izvršna direktorica i osnivačica Fiddlestix Candy Co. "U vojsci se kaže da" nijedan plan ne može preživjeti prvi kontakt "što znači da možete imati najbolji plan na svijetu, ali čim prije u akciji se stvari mijenjaju i morate biti spremni i spremni se prilagoditi i brzo riješiti probleme. Kao poduzetnik, vaša vrijednost leži u rješavanju problema bilo da je to vaš proizvod ili usluga rješavanje problema drugih ljudi ili rješavanje problema unutar vašeg organizacija."
