Logo hr.businessdailytoday.com

Kako Započeti S Izravnom Poštom

Sadržaj:

Kako Započeti S Izravnom Poštom
Kako Započeti S Izravnom Poštom
Video: Kako Započeti S Izravnom Poštom
Video: Скайрим. 93 серия. Поговорить с Израном. 2023, Veljača
Anonim

Za one uskočene u svijet digitalnog marketinga, direktna pošta izgleda kao dinosaurus iz drugog vremena. Uobičajeno je mišljenje da su poštanski sandučići ljudi pretrpani, a direktni mail je skupo poslati. Ali u današnjem svijetu e-poštni sandučići eksplodiraju eksplozijama i upozorenjima na društvenim mrežama. I s pravom strategijom funkcioniraju usluge izravne pošte.

Prema Udruzi za direktni marketing (DMA), izravna pošta ima 4, 4 posto odgovora u usporedbi s prosječnom stopom odgovora putem e-pošte od samo 0, 12 posto. To znači da će na svakih 1.000 ljudi koje dođete 43 više ljudi komunicirati s vašim izravnim primateljem nego s vašom e-poštom.

Svakako, s marketingom putem e-pošte mogu se pratiti otvorene cijene i stope klikova. Pomoću marketinga tražilice možete vidjeti koliko ljudi posjećuje vašu web stranicu i ispuniti mrežni obrazac. Izravnom poštom ponekad samo sjedite i slušate cvrčke dok čekate da se nešto dogodi. Ipak, to je još uvijek strategija koja je vrijedna isprobavanja za vaše poslovanje.

Napomena urednika: Razmišljate o korištenju usluge izravne pošte za vaše poslovanje? Upotrijebite donji upitnik da biste na našoj sestrinskoj stranici, Zona kupca, besplatno dobili informacije raznih dobavljača:

widget za kupca

Početak s uslugama izravne pošte

Mnogi se ovi koraci mogu učiniti izvan reda, ali u konačnici sve bi trebalo biti dovršeno kako biste povećali svoju uspješnost.

Korak 1: Odabir vrste izravne pošte

Izravna pošta dolazi u raznim veličinama, oblicima i teksturama. Najčešće vrste izravne pošte su razglednice, pisma i katalozi. Iako će cijene varirati ovisno o tvrtki koju koristite za potrebe izravne pošte, razglednice su obično najjeftiniji oblik izravne pošte, faktoring troškova tiskanja, markica, vremena provedenog na dizajniranju razglednica i vremena provedenog na sastavljanju liste pošte. Prekomjerne razglednice mogu vam pomoći da se istaknu vaši poslovni trgovci - provjerite lokalni lokalni poštanski ured za troškove poštarine. [Zainteresirani za usluge izravne pošte? Pogledajte naše najbolje izbore.]

Drugi oblik izravne pošte najdraži je za primanje, ali najskuplji za tvrtke koji ih šalju - paketi napunjeni markiranim proizvodima. Neke marke šalju magnete, olovke, krigle i vrećice s logotipom na sebi i priloženom nekakvom reklamnom porukom. Poruke možda neće preživjeti kantu za smeće, ali to je zamjena, tako da te marke drže na prvom mjestu. [Iskoristite ove USPS promocije kako biste uštedjeli novac za sljedeću kampanju izravne pošte u 2019.]

Korak 2: Sastavljanje liste e-pošte

Uobičajeno je slanje e-pošte trenutnoj klijentskoj bazi ili potencijalnim klijentima koji su izrazili interes bilo prijavom na svoj popis e-pošte ili ispunjavanjem obrasca na vašoj web stranici - sve su to dobra mjesta s kojih možete povući popise. Neke će tvrtke otkupljivati ​​popise od posrednika, što treba učiniti s oprezom i zrnom soli. Kada kupujete popise od brokera, ROI je manji, što je možda zato što ne znate trebaju li ti kontakti zapravo vaše usluge.

Popisi s hipertenzivima uvijek će dati bolje rezultate. Na primjer, ako prodajete usluge travnjaka, slanje izravne pošte za dobrodošlicu novim susjedima u susjedstvo koji vjerojatno još nisu odabrali pružatelja usluga travnjaka. Ako izvučete popis nedavno zaručenih parova, slanje razglednice s podacima o mjestu vjenčanja ili DJ uslugama vjerojatno je nešto što im treba. Ako ste novi u izravnoj pošti, možete poslati test izravne pošte nekoliko stotina ljudi za relativno malo unaprijed ulaganje.

Korak 3: Izrada poruke izravne pošte

Nakon što odredite kome će se uputiti vaša izravna pošta, napravite ciljanu kampanju. Ne šalji smeće. Napravite poruku koja govori vašim potencijalima. Pri tome morate znati svoje izglede i kupce. Izgradite persona kupca za njih i uđite im u glavu.

Iako će razmjena poruka i vrijeme igrati ključnu ulogu u uspjehu vaše kampanje, dizajn neće proći nezapaženo. Fontovi, boje i slike korišteni u vašoj izravnoj pošti su važni i treba ih pažljivo osmisliti. U idealnom slučaju one bi trebale poticati iz naših smjernica za robnu marku i biti sastavljene na način koji privlači vaše kupce.

Korak 4: Slanje izravne pošte

Ključno za nesmetano odvijanje postupka izravne pošte jest imati tiskaru na svojoj strani koja može olakšati slanje pošte, ako osigurate 100 ili više komada izravne pošte za slanje. Sto ili manje možete napraviti u kući bez oduzimanja toliko vremena, ali uštedite pogoršanje i pošaljite projekt u tiskaru. Dobra tiskara također može dati prijedloge o vrsti izravne pošte koju treba poslati.

Korak 5: Nadgledanje

Marketing i prodaja ruku pod ruku i ključ su uspješne kampanje izravne pošte motivirani i dobro poznati prodajni tim specijaliziran za umjetnost praćenja. Možda ćete trebati poslati nekoliko uzastopnih dijelova izravne pošte kako biste dobili telefonske pozive (ili ih povezali s kampanjama e-pošte). Između slanja, vaš prodajni tim trebao bi doći do vaših popisa koji navode vaše kampanje i prate razgovore.

Evo nekoliko završnih preporuka koje treba razmotriti koje bi vam mogle pomoći u postizanju prodaje od kampanja s izravnom poštom:

  • Uključite kupone ili poklonite nešto besplatno unaprijed - ljudi vole besplatne stvari.
  • Osigurajte da vaši podaci za kontakt budu jasni.
  • Razmislite o vremenskoj i životnoj fazi.

Popularno po temi