Logo hr.businessdailytoday.com

Savjeti Za Povećanje Prodaje Pomoću Društvenih Medija

Sadržaj:

Savjeti Za Povećanje Prodaje Pomoću Društvenih Medija
Savjeti Za Povećanje Prodaje Pomoću Društvenih Medija

Video: Savjeti Za Povećanje Prodaje Pomoću Društvenih Medija

Отличия серверных жестких дисков от десктопных
Video: Стратегия планирования PR-кампаний. Брендинг. Персонализация 2023, Siječanj
Anonim

Društveni mediji vrijedan su alat za mala poduzeća. Može se koristiti za izgradnju reputacije vašeg branda, stvaranje lojalnih kupaca i čak povećanje prodaje.

"Od samopromocije na njihovim kanalima do rada s influencerima koji će ugasiti blagodati svake pojedine tvrtke, društveni mediji izgrađuju zujanje i svijest o određenoj marki, proizvodu ili usluzi i uspostavljaju identitet u digitalnom svijetu", rekla je Beca Alexander, osnivač Socialytea.

Pogledajte ovih pet savjeta kako najbolje iskoristiti svoju prisutnost na društvenim medijima i koristiti je za pokretanje prodaje.

1. Znajte svoju publiku i potencijalne kupce

Prvi korak za stvaranje uspješnih kampanja na društvenim medijima je razumijevanje vaše ciljne publike i susret s njima gdje žive.

"Društveni mediji dobro urađeni započinju upoznavanjem vaše publike i platforme koje oni koriste", rekla je Jennifer Burns, starija menadžerica zajednice u Ignite Social Media. "Dosegnite ih svojom porukom robne marke na platformama na kojima su već."

Važno je znati koje platforme vaša publika koristi i usredotočiti se na te kanale. Umjesto da koristite svoje resurse i vremenski izgradite više računa, usredotočite se na samo nekoliko platformi.

"Otiđite tamo gdje je vaša publika i što ima smisla za vaš brand", rekla je Chelsea McDonald, stariji strateg za društvene medije u DEG Digitalu. "Ako su vaši kupci stariji od 35 godina i nemate puno vizualnih sredstava, Instagram i Snapchat neće vam biti najbolji prijatelji."

Aleksandar se slaže. "U pogledu najbolje platforme za društvene medije koju mala tvrtka treba koristiti, ona zapravo ovisi o marki i ciljanoj demografiji kupaca s obzirom na to da se svaka platforma razlikuje", rekla je. [Pročitajte povezani članak: Social Media for Business: Marketinški vodič]

"Međutim, Instagram je općenito najbolji", dodao je Alexander. "Facebook i / ili Pinterest odlični su za pokretanje klikova s ​​namjerom kupnje (a time i za prodaju), a Twitter se uglavnom koristi za stvaranje buzz-a."

2. Koristite plaćene oglase

Više nije dovoljno samo redovito objavljivati ​​na društvenim mrežama i odgovarati na komentare. Najbolji način za korištenje računa na društvenim mrežama je putem plaćenih oglasa.

"Upotrijebite plaćene medije da biste dosegnuli vašu publiku", rekao je Burns. "Organski doseg i dalje opada na društvenom. Da biste povećali pogled na svoj sadržaj i, na kraju, prodaju, vjerojatno ćete morati platiti da biste stigli pred njih."

Iako sve platforme društvenih medija imaju mogućnosti oglašavanja, Facebook ima opsežne alate za ciljanje koji olakšavaju kreiranje uspješnih kampanja.

"Povećanje Facebooka omogućuje poslovnim korisnicima da pojačaju postove u jednom od četiri cilja: doseg, angažman, pojavljivanja i klikovi", rekao je Alexander. "Možete prilagoditi svoje rezultate na temelju svojih ciljeva i na taj način povećati prodaju na temelju vašeg specifičnog plana prodaje."

3. Učite iz prošlih kampanja

Kao i gotovo sve u poslu, važno je napraviti popis prethodnih pogrešaka i izvršiti male promjene da bi vaše kampanje bile uspješnije. Pogledajte analitiku i uvide na društvenim mrežama kako biste utvrdili šta se radi, a što nije.

"Naučite se iz svojih prošlih performansi kako biste informirali buduće kampanje, ciljeve, ciljanje i mjerili svoj uspjeh u izvedbi vaših trenutnih oglasa", rekao je McDonald. "Je li stopa klikova bila znatno niža od vaše prošle kampanje? Pauzirajte je i pokušajte nešto drugačije."

"Dosadašnje kampanje društvenih medija mogu ponuditi uvid u to koja je platforma, publika, poruke i oglasne jedinice najisplativiji za postizanje prodaje", rekao je Burns. "Izgradnja nadolazećih kampanja oko onoga što se radilo u prošlosti može vam pomoći ostvariti najveću moguću prodaju."

Uz učenje iz prošlih postova, vlasnici malih poduzeća ne bi se trebali bojati isprobati nove stvari i potencijalno će uspjeti.

"Ne bojte se nekoliko puta" propasti "prije nego što shvatite što djeluje za vas i vaše poslovanje", dodao je McDonald. "To uključuje proračune, ciljeve, oglase i još mnogo toga."

4. Koristite socijalne utjecaje

Važno je graditi vaše društvene medije slijedeći i račune, ali tvrtke također mogu koristiti utjecaje na društvene mreže da povećaju prodaju. Utjecatelji društvenih medija su ljudi s velikim i privlačnim sljedbenicima.

"Budući da više od 70 posto potrošača vjeruje društvenim utjecajima, brandovi moraju koristiti ove platforme i talent koji stvara sadržaj kako bi povećali vidljivost, a što zauzvrat pokreće prodaju", rekao je Alexander.

Pronađite utjecajne osobe iz svoje niše i industrije i tražite od njih da pišu i objavljuju o svojim proizvodima ili robnoj marki u zamjenu za novac ili uzorke. [Pročitajte povezani članak: Naučite uočiti lažne utjecaje na društvene medije]

5. Ne fokusirajte se na ostvarivanje prodaje

Možda se čini kontraproduktivno usredotočiti se na bilo što osim na prodaju, ali to nije poanta društvenih medija. Ljudi koriste društvene medije da bi bili društveni i povezali se s prijateljima, obitelji i njihovim omiljenim brandovima. Čak ni vaši najvjerniji kupci neće htjeti pratiti vaše poslovanje ako prodajete samo na društvenim mrežama.

Popularno po temi