Vodič Za Mala Poduzeća Za Dane Prazničke Prodaje

Kao što će vam reći svaki vlasnik male tvrtke, praznična prodaja ili ostvaruje ili prekida njihovu zadnju liniju. Zapravo, za neke trgovce, praznici predstavljaju gotovo 30 posto njihove ukupne godišnje prodaje, prema podacima Nacionalne federacije za maloprodaju. S obzirom na to da sezona praznika 2018. godine obuhvaća 32 dana - najduže moguće razdoblje - između Dana zahvalnosti i Božića, sada je vrijeme da se mala poduzeća pripreme za predstojeću procvat.

Očekuje se da će pet subota u decembru biti jedan od najprometnijih dana kupovine. Međutim, zahvaljujući zdravoj ekonomiji i snažnom povjerenju potrošača, kupci će tijekom tjedana koji vode do Božića napadati prodavaonice i pretraživati ​​internetske dobavljače. Nacionalna federacija maloprodaje očekuje da će se prodaja za godišnji odmor povećati između 4, 3 i 4, 8 posto u odnosu na 2017. godinu, a potrošači u prosjeku potroše 1.007, 24 USD.

Uz toliko novca na stolu i ne pristupa se svima koji bi privukli sve kupce, tvrtke moraju nadograditi svoju igru ​​i smisliti na koje dane bi se trebale usredotočiti na prodaju svojih praznika. Kako biste pomogli vlasnicima malih tvrtki da iskažu napore, evo prolaska dana najvećih dana prodaje, njihove povijesti i poduzeća koja im najbolje odgovaraju.

Crni studeni

Prema Nacionalnoj maloprodajnoj federaciji, Crni studeni je pojam koji su skovali mnogi trgovci koji nude ponude Crnog petka već 1. studenog kao odgovor na potrošače koji žele započeti svoju prazničnu kupovinu.

Zapravo, otprilike 40 posto kupaca otpočinje kupnju poklona za praznike u listopadu. Trgovci na malo mogu udovoljiti ovom zahtjevu nudeći posebne ponude - na mreži i u trgovini - na ključne blagdanske darove, poput igračaka, elektronike i odjeće.

Napomena urednika: Tražite li pravi POS sustav za vaše poslovanje? Ispunite donji upitnik za povezivanje s dobavljačima koji vam mogu pomoći

widget za kupca

Crni petak

Prema Visual Thesaurusu, dan nakon Dana zahvalnosti postao je poznat kao Crni petak ranih 60-ih, kada su ga filadelfijski policajci iskoristili kao negativan izraz za opisivanje gradskih prazničnih gužvi u gradu. Naziv se zadržao, a tijekom 80-ih poduzeća su se pozitivno okrenula na Crni petak, rebrenirajući ga kao dan da se trgovine "vrate u crno". [Pogledajte najbolje ponude Crnog petka za male tvrtke u 2018. godini.]

Dok veći trgovci obično vladaju Crnim petkom s ponoći (ili ranije) otvaranjem i prodajom tijekom dana, mnoge male tvrtke nude popuste u trgovini i na mreži. Prema ShopperTraku, koji prati posjete kupaca trgovcima, Crni petak je najprometniji dan kupovine u blagdanskoj sezoni, jer ima gotovo 1, 5 puta više kupaca od Super Subota, njegovog najbližeg konkurenta.

Subota za male tvrtke

Subota za male tvrtke znači proslavu lokalnih trgovaca. Započeo American Express tijekom blagdana 2010., ovaj dan prodaje potiče potrošače da "kupuju male" i pruža neovisnim trgovcima priliku za borbu između velike prodaje Crnog petka i Cyber ​​ponedjeljka.

Subota za male tvrtke obično je usmjerena na promociju trgovaca u cigli i minobacaču, a i dalje raste u prepoznavanju potrošača s 108 milijuna kupaca koji su prošle godine potrošili 12, 9 milijardi dolara na mala poduzeća širom zemlje, pokazalo je istraživanje objavljeno u American Expressu i Nacionalu Savez samostalnog poslovanja. [Jeste li spremni za blagdane? Pogledajte ovih 5 Savjeta za preživljavanje za male tvrtke.]

Cyber ​​ponedjeljak

Prije otprilike desetljeća, tvrtke za e-trgovinu počele su primjećivati ​​da se prodaja povećavala u ponedjeljak nakon Dana zahvalnosti, kada se većina Amerikanaca vraća na posao nakon dugog vikenda. 2005. godine marketinški tim na Shop.org, podružnici Nacionalne federacije za maloprodaju, službeno je skovao termin "Cyber ​​Monday", a do 2010. postao je najveći internetski dan kupovine u godini.

Trgovci na malo koji prodaju isključivo putem interneta vole da prodaju na Cyber ​​ponedjeljak, ali oni koji imaju opekarne i elektroničku trgovinu također mogu iskoristiti ovaj dan kupovine. Turističke ponude postale su veliki dio Cyber ​​ponedjeljka, s avioprijevoznicima i putničkim stranicama koje nude povoljne letove, te hoteli i krstarenja koji promoviraju dodatne pogodnosti i snižene pakete.

Dan besplatne dostave

Dan besplatne dostave je plutajući promotivni praznik sredinom prosinca - ove godine pada na petak, 14. prosinca - koji proširuje prodaju praznika, promovira nove ponude i obuhvaća poslovanje odvjetnika za kupovinu.

Pokrenuo ga je 2008. godine internetski poduzetnik Luke Knowles, koji je primijetio da je internetska kupovina odustala oko 10. prosinca jer su se kupci brinuli kako naknadne narudžbe neće biti isporučene na vrijeme (ili dolaze s pretjeranim naknadama za otpremu). Knowles je prepoznao da trgovci mogu isporučiti narudžbe mnogo kasnije tijekom mjeseca, a još će stići prije Božića.

Za ovaj dan prodaje, trgovci uz internetsku prisutnost nude besplatnu dostavu bez minimalne kupnje, uz zajamčenu isporuku do Badnjega večera za zalihe gotovih proizvoda. Trgovci na malo koji ispunjavaju ove kriterije mogu se prijaviti kako bi bili uključeni na web stranicu Besplatne dostave 2018. koja 14. dana promovira svoje ponude potrošačima. Očekuje se da će ove godine sudjelovati oko 1.000 trgovaca, uključujući velike trgovce, kao i manje specijalne trgovine.

Super subota

Super Saturday je naziv koji trgovci koriste kako bi opisali zadnju cijelu subotu kupovine prije Božića. Ove godine pada na 22. prosinca, a ShopperTrak očekuje da će to biti drugi najprometniji shopping dan u blagdanskoj sezoni, s obzirom na blizinu Božića.

Očekuje se da će mnogi kupci last minute pogoditi velike trgovačke lance i male tvrtke koji traže posao. Mnogi trgovci planiraju ponuditi promotivne artikle, jednodnevnu prodaju, konkurentne cijene i produljene sate kako bi privukli kupce koji žele provjeriti tih posljednjih nekoliko imena sa svojih popisa darova.

Dan za boks

U mnogim dijelovima svijeta dan nakon Božića, poznat kao Boxing Day, državni je praznik i najveći dan prodaje u godini. Trgovački centri, trgovine s velikim sandučićima i neovisni prodavači snižavaju cijene kako bi očistili zalihe. Iako možda neće postati toliko popularan kao Crni petak u američkim državama, mnogi američki trgovci, posebno oni koji žele očistiti sezonsku robu, drastično su snizili svoje cijene na 26. mjestu.