Ako provodite puno vremena na društvenim mrežama, posebno na Instagramu, više ste nego vjerovatno vidjeli ili čak prošli kroz partnersku vezu. Kad influencer govori o proizvodu i kaže da "prijeđite prstom prema gore za vezu", oni se odnose na povezano mjesto. Kada kliknete na to i kupite proizvod, influencer dobiva povratni udarac. To je obično obostrano koristan odnos, jer tvrtka dobiva više prometa i kupaca, a influencer dobiva dio te prodaje. To je sjajan način da blogeri i Instagram influenceri zapravo mogu zaraditi.
Ali što mala poduzeća trebaju znati o partnerskim programima? Stručnjaci u industriji davali su svoje savjete Business News Daily-u.
Što je partnerska veza?
Partnerska veza URL je koji izdavač (podružnica) koristi za slanje prometa na web mjesto prodavača. Podružnica je web izdavač koji usmjerava promet na internetski trgovac u zamjenu za proviziju za svaku prodaju, izjavio je Amit Khera, bivši direktor marketinga u Ralphu Laurenu i suosnivač agencije za marketing performansi OAK Digital.
Ove poveznice koje se mogu pratiti omogućavaju robnim markama da vide koji partneri izdavača usmjeravaju potrošački promet i prodaju natrag na vlastito web mjesto e-trgovine, rekao je Danny Kourianos, stariji potpredsjednik odjela za marketing u pridruženoj mreži Rakuten Marketing.
"Affiliate marketing je nevjerojatno učinkovit marketinški kanal koji omogućuje tvrtkama, uključujući male tvrtke, da podružnice omoguće dosezanje i angažiranje kupaca na tržištu [sa] markom [s] kojom se oni inače ne mogu povezati", rekao je Kourianos.
Khera je napomenula da pridruženi prihodi mogu činiti 10 do 20 posto internetskog prihoda. [Pročitajte povezani članak: Početak rada s partnerskim programom Amazon Associates]
Kako djeluju?
Kada poduzeće uspostavi pridruženi program, ono poziva kompanije da se pridruže njegovom programu. Posao potom opskrbljuje podružnice sadržajem za promociju (proizvodi, promocije, itd.), Rekla je Khera za Business News Daily.
Dodao je da različite vrste podružnica imaju različite metode promocije svojih proizvoda. To su tri glavne vrste podružnice:
- Kupon / posao: Ove podružnice imaju snažne SEO ili popise e-pošte (primjer: RetailMeNot).
- Vjernost: Ove podružnice nude svojim korisnicima poticaj za kupovinu putem njihovih veza, poput bodova za nagrađivanje ili povrat novca (primjer: Ebates).
- Sadržaj / bloger: ove su podružnice često najpoželjnije jer pokreću otkriće na vrhu toka (primjer: MoneySavingExpert.com).
"Mnogo puta tvrtke rade s vanjskim voditeljem programa (OPM) za upravljanje programom u njihovo ime", rekla je Khera. "OPM-ovi imaju jake kontakte s najvišim partnerima i također su u mogućnosti pregovarati o većoj izloženosti i nižim naknadama. Oni koriste najbolje prakse kako bi vam pružili najjači mogući program."
Kroz partnerske mreže, male tvrtke mogu partneriti s izdavačima kojima možda nemaju pristup sami, primijetio je Kourianos. "Ova nova partnerstva pomažu u doseganju i ciljanju šire publike potencijalnih kupaca. Pridružene veze prate rad pojedinih veza svakog izdavača, pružajući tvrtki dublji strateški uvid u njihov cjelokupni partnerski program i uspjeh."
Koja bi vrsta poslovanja trebala koristiti partnerske veze?
Khera je rekla da sve B2C tvrtke za e-trgovinu trebaju koristiti partnerske veze. To uključuje tvrtke koje prodaju opipljive proizvode, usluge ili čak virtualne proizvode.
"Poduzeće također može koristiti pridružene kompanije kako bi platilo prijave ili vodiče (tj., Kompanija za medicinske proizvode koja slijedi s telefonskim pozivom za zaključenje posla", savjetovala je Khera.
Kourianos je rekao da udruženi marketing treba koristiti bilo koja marka ili mala tvrtka koja traži način da poveća promet na svom poslovnom mjestu, poveća doseg i prodaju i sve to učini na ekonomičan način.
"Također ga mogu koristiti blogovi, web stranice, mobilne aplikacije, trgovačke platforme i dodaci za preglednike koji žele povećati kupnju kupaca u zamjenu za proviziju", dodao je.
Prednosti i nedostaci partnerskih veza
Bilo koji pothvat da dovedete promet i prodaju na web mjesto vašeg poduzeća uzima neke probe i pogreške. Iako se partnerske veze mogu činiti neistinitim, imajte na umu nekoliko čimbenika. Khera i Kourianos iznijeli su neke prednosti i nedostatke za tvrtke koje žele ući u pridružene programe.
prednosti
- Možete povećati prodaju bez ikakvog ili malog rizika.
- Dobijate besplatno izlaganje za različite vrste izdavača. To je posebno korisno kada blogeri ili sadržajne web lokacije promoviraju vaš proizvod.
- Partnerski programi ne samo da povećavaju doseg kupaca, promet i prihod, već također pomažu u izgradnji svijesti i lojalnosti marke.
- To je isplativo sredstvo za poslovanje, jer je plaćanje učinka.
Nedostaci
- Morate razviti nekakav model kako biste osigurali da ne preplaćujete određene vrste prodaje. Podružnice bi se trebale drugačije nadoknaditi ovisno o vrsti korisnika koji dovode na vašu web lokaciju.
- Ovi programi zahtijevaju čvrsto upravljanje i nadzor da bi bili uspješni i usmjeravali prema naprijed.
- Partnerske veze mogu se natjecati s drugim oglasima koji pripadaju tvrtki s drugih kanala.
- Možda nećete moći u potpunosti kontrolirati svu izloženost.
"[Vaše] partnerske veze mogu biti predstavljene zajedno s upitnim sadržajem ili neupitnom taktikom", pojasnio je Kourianos. "Osobito ako je riječ o maloj tvrtki koja možda nema propusnost da nadgleda svaki pridruženi izdavač, važno je nasloniti se na podružničnu mrežu koja pomaže pregledavanju svakog partnera izdavača kako bi se osigurala zaštita marke."
