2023 Autor: Susan Creighton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-05-24 11:14
S niskom preprekom ulasku na tržište, e-trgovina je brzo postala jedna od najpopularnijih ruta za vlasništvo poduzeća. Bez obzira želite li ostvariti sporedni dohodak ili na kraju povećati operacije kako biste zaradili za život, jedno od najboljih mjesta za početak prodaje proizvoda je Amazon.
Amazon je vodeći konkurent u industriji trećih strana. Možete prodati gotovo sve i zaraditi. Međutim, za to je potrebno vrijeme, vještina i predanost. Evo kako pronaći uspjeh, tvrde stručnjaci čija većina prodaje dolazi iz Amazona.
Prije nego što počnete prodavati svoje proizvode, morat ćete se usredotočiti na izgradnju svog branda. Kako se možete izdvojiti od drugih prodavača? Tko vam je ciljna publika?
Kelly Fedio, osnivačica One Savvy Life, rekla je da prvo trebate identificirati svoju nišu i proizvode koje želite prodati. Odatle analizirajte svoju konkurenciju kako biste utvrdili odgovarajuće cijene. Morate se usredotočiti na isporuku proizvoda najviše kvalitete kvalitetnim potrošačima. [Ne zaboravite da postavite dobru politiku povrata za poslovanje putem e-trgovine.]
Postavljanje računa je jednostavan dio; privlačenje potencijalnih kupaca na vašu stranicu složenije je. Međutim, Amazon čini mnogo posla za vas, dovodeći promet i kupce na vaš unos, navodi Fedio.
"Da biste bili uspješni na Amazonu, jednostavno morate znati kako iskoristiti njihove prednosti za vlastiti posao", rekla je. To uključuje korištenje oglasa sponzoriranih proizvoda Amazon, Amazonove interne promocije i ispunjenje od strane Amazona.
Theo Prodromitis, prodavač iz Amazona, savjetuje svim korisnicima da isprobaju mogućnosti oglašavanja, promocija i ponude te da osvježe popise i potraže inspiraciju u prvih 100 unosa.
Ako želite da vas potrošači biraju u odnosu na druge marke, morat ćete biti sigurni da su vaše recenzije pozitivne. Ako nisu, morat ćete ih potvrditi glavom.
"Uvijek stavljajte prvo potrebe kupaca", rekao je Fedio. "Odgovarajte na korisničke upite, budite proaktivni i odgovarajte na negativne recenzije što je brže moguće i prijeđite iznad i dalje kako biste zadovoljili kupce."
Općenito, najvažnija praksa je svladati kupce. One Savvy Life to postiže fokusiranjem na popise sadržaja, praćenjem poruka e-pošte, nudeći savjete i preporuke za upotrebu i održavajući posvećeni tim za korisničku podršku.
Amazon nudi izvrsnu kvalitetu i isporuku, zbog čega su potrošači toliko lojalni tvrtki. Ako Amazon bude na vašoj strani, organiziranje narudžbi i rukovanje pozadinskim radom kroz Fulfillment by Amazon privući će više kupaca i povećati vašu prodaju.
FBA je usluga dizajnirana kako bi zadovoljila vaše potrebe prodavatelja, poput otpreme predmeta pohranjenih u centrima za ispunjenje i rješavanja problema s kupcima. Stručnjaci koriste FBA kako bi osigurali da njihovi kupci dobiju najučinkovitiju moguću uslugu.
"Većinu predmeta imamo kao FBA", rekao je Prodromitis. "Usredotočeni smo na pružanje najkvalitetnijih proizvoda, reakciju kupaca i nevjerojatne popise. Uticaj koji vidimo je da iza naše marke imamo 800 kilograma gorile povjerenja u Amazonsko ispunjenje."
"Povećali smo posao na sedam brojki snagom FBA", dodao je Fedio. "Nebo je granica kada se radi o prodaji na Amazonu, a njegov puni potencijal uistinu se ostvaruje utjecajem snage FBA."
Rijetko je bilo bolje vrijeme za početak prodaje na Amazonu. Tvrtkov godišnji prodajni ekstravaganca započinje u 18:00 PT 10. srpnja 2017. u trajanju od 30 sati. Kroz program će se stotine tisuća proizvoda prodavati isključivo članovima Amazon Prime. Mala poduzeća i poduzetnici i spremni su dobiti velik dio tih prodaja. Povećani promet pomaže tvrtkama da dosegnu nove kupce, a time i prodaju. Neki čak koriste dan za pokretanje novih proizvoda.
"Prime Day pruža mladim brandovima poput naše priliku da dosegnu nove kupce i steknu veću izloženost kroz ponude i povećani promet", rekao je Caron Proschan, Simply Gum.
