Pokretanje Kampanje Za Gužve? Pomno Odaberite Riječi

2023 Autor: Susan Creighton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-11-26 12:33

Nova istraživanja otkrivaju, ne ono što kažete, već kako to kažete, što bi moglo utvrditi koliko je uspješna vaša crowdfunding kampanja.

Studija istraživača sa Sveučilišta Illinois u Chicagu otkrila je da je jezični stil, kako se čovjek govori, presudno važan u kampanjama crowdfundinga, posebno za socijalne poduzetnike.

Autori studije otkrili su kako je glas i glas riječi mnogo važniji za socijalne poduzetnike nego za njihove komercijalne kolege.

"Ovdje pokazujemo da uvjerljivost stilskih izraza poduzetnika ovisi o njihovoj pripadnosti kategoriji - odnosno da li su oni socijalni ili komercijalni poduzetnici", rekla je Annaleena Parhankangas, vodeća autorica studije i docentica na Sveučilištu Illinois u Chicagu u izjavi.

Za ovu studiju, istraživači su analizirali 656 Kickstarter kampanja između 2013. i 2014. Otkrili su da jezični stilovi koji čine kampanje i njihove utemeljitelje razumljivijima i odnosima s potencijalnim donatorima povećavaju izloženost i uspjeh društvenih kampanja. Međutim, jezični stil malo je utjecao na komercijalna nastojanja. [Prikupljanje novca za crowdfunding? 15 način za

"Poduzetnici u ranoj fazi sve su više uključeni u kazališne predstave svojih projekata različitim publikama na forumima, kao što su akceleratorski demo dani, mikseri na smotri, natjecanja i web stranice crowdfundinga na mreži", rekao je Parhankangas. "Način slanja poruke bitan je - i kao rezultat, važno je proučiti kako upotreba jezika poduzetnika utječe na njihove šanse za prikupljanje sredstava."

Studiju je napisala koautorica Maija Renko, izvanredna profesorica poduzetništva UIC-a.

Istraživači su rekli da stil nije toliko važan za komercijalne poduzetnike. Umjesto toga, sadržaj će vjerojatno biti dovoljan da nagovori svoju publiku da uloži.

Iako je ono što se plasira najvažnije za komercijalne poduzetnike, postoje neke fraze koje mogu upotrijebiti u svojim kuloarima kako bi povećali svoje šanse za uspjeh.

Prethodna studija istraživača iz Georgia Tech promatrala je više od 45 000 Kickstarter kampanja i otkrila da bi određeni izrazi korišteni na web stranici kampanje mogli predvidjeti hoće li uspjeti ili uspjeti.

Na temelju 100 najpopularnijih fraza korištenih u opisima projekata koje su proučavali, istraživači su otkrili da su najbolji fraze pronađene u uspješnim kampanjama:

• "Primite i dva"
• "Obavezana volja"
• "Dobra karma i"
• "Opcija je"
• "Dava se prilika"
• "Obvezao se"
• "Da napravim ovo"
• "Pristupačni"
• "Mi si možemo priuštiti"
• "Projekt će biti"
• "Spomenite svoje"
• "Vaš nastavak"

Istraživači su primijetili da su uspješni projekti, koji su činili nešto više od 50 posto kampanja koje su analizirali, koristili gornje izraze za izražavanje pojmova kao što su reciprocitet, oskudica, socijalni dokaz i identitet (pripadnost zajednici) i autoritet.

S druge strane, pet fraza za koje su istraživači Georgia Tech rekli da ukazuju na neuspjeh u crowdfundingu:

• "Nije uspio"
• "Čak i dolar"
• "Kasnije ja"
• "Prazno"
• "Nadam se dobiti"