Kako Osvojiti Ulagače U Startup

2023 Autor: Susan Creighton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-11-26 12:33

Ako tražite ulagače u početnike, dobra poslovna ideja je samo pola bitke. Nećete ih uvjeriti samo na temelju vaše ideje. Osoba koja odlučuje je li vaše poduzeće vrijedno svojih ulaganja zahtijeva dobro osmišljen plan, s pojedinostima o poslu, njegovom potencijalu rasta, ciljnom tržištu i još mnogo toga.

Business News Daily razgovarao je s Michaelom Mocattom, partnerom i COO-om Neta Ventures-a, i Keri Gohman, predsjednikom tvrtke za računalni softver za internetsku računovodstvo Xero Americas, o sastancima s investitorima i kako osigurati da odnos postane dobitak za vas i vaše investitore.

1. Pokažite investitorima da ste niskog rizika

Mjerila za povećanje rizičnog kapitala povećavala su se s vremenom jer su se troškovi razvoja proizvoda smanjivali, rekao je Gohman. Ulagači trebaju vidjeti realan poslovni model i, u mnogim slučajevima, neku početnu vuču. Oni također žele vidjeti koliko je posao promišljen, oštro razumijevanje ekonomije jedinice poduzeća, vrijednosti života i troškova kupnje klijenta.

"Ulagači vole financirati rast, a ne razvoj proizvoda", rekao je Gohman. "Startap mora biti u mogućnosti pokazati investitoru rast iz mjeseca u mjesec tijekom određenog razdoblja."

2. Prodajte ih svom timu

Vaš tim je ono što čini vašu ideju, a potencijalni investitori promatraju ljude koji stoje iza te ideje.

"Kada prikupljaju sredstva, važno je da vlasnici tvrtki pokažu da su uspjeli zaposliti tim, nadahnjuju tim da razvije čvrst proizvod, mali podskup ljudi koji vole koristiti proizvod i da je proizvod porastao prema proizvodu - marketinski fit ", rekao je Gohman.

Mocatta je napomenuo da je česta pogreška predstavljanje potencijalnom ulagaču s vezom koja nedostaje, primjerice kada još uvijek tražite "tehnološkog gurua".

"Izdvojit ćete se iz pravih razloga ako ljudi iz vašeg tima imaju iskustva kao i kontakti", rekao je. "Raznoliki tim s komplementarnim snagama je ono što će ideju pretvoriti u stvarnost."

3. Napravite jednostavnu strukturu koja prikazuje vaš prijedlog vrijednosti

Poduzetnici koji žive i dišu pojedinostima inovacija teško je destilirati koncept u jednostavnu ideju koja plijeni maštu investitora. Morate uskladiti viziju poslovanja u jasnu korist koja je uvjerljiva i dramatična, rekao je Mocatta. Dizalica je još jezgrovitija od nagiba dizala, dodao je, tako da su ovo smislili i zapamtili prije nego što drugima predstavite svoju viziju.

Da biste definirali smislenu viziju, Gohman savjetuje da nadiđu svakodnevne poslovne operacije i razmisle o "zašto".

"Posao s istinskom vizijom osnažuje one koji su uključeni i daje im razlog da se ujutro probude", rekao je Gohman. "Vizija se treba koristiti kao sjeverna zvijezda, vodeća organizacija u svemu što radi: zapošljavanju, razvoju, kupnji kupaca, [itd."

4. Imati plan distribucije

Imati plan i neke početne poteze za distribuciju vašeg proizvoda ili usluge nije lijepo za imati; to mora biti, rekao je Gohman.

"Poduzetnik mora imati jasnoću o tome što prodaje kupcu i kako će ih ostvariti", rekla je.

Gohman je predložio pokretanje nekoliko testnih scenarija kako biste razumjeli kako funkcioniraju vaša distribucija i potražnja. U idealnom slučaju trebali biste imati zaključene partnere ili ugovore koji bi pokazali da se poslovna ideja može srušiti s temelja.

"Često predlažem da započnemo s nišom u maloprodajnom kanalu, a zatim izgradimo proizvod unatrag", dodala je Mocatta. "Gdje želite prodati svoj proizvod? Odgovorite na to pitanje i zatim izgradite svoj proizvod posebno za to tržište."

5. Neka su vaše financije u redu

Gohman je rekao da je jedan od najvažnijih dijelova pripreme za investitore već imati redoslijed financija.

"Vlasnici tvrtki trebali bi uspostaviti odnos s bankarima i knjigovođom kako bi imali jasno razumijevanje mjesta poslovanja", rekla je. "Korištenje platforme koja ima duboke integracije s bankama omogućava vlasnicima tvrtki da jednostavno i brzo sastave financijske podatke visokog integriteta i daju investitorima jasan i ažuriran pogled na to kako startup prati i stvarni financijski položaj tvrtke."

Pa koliko biste trebali tražiti? Mocatta gura startapove da traže samo ono što im je potrebno, i promijene igrališta kako bi se usredotočili na vrlo specifičan cilj, poput prošlosti dokazivanja koncepta. Kasnije mogu provesti drugi krug prikupljanja sredstava, rekao je.

6. Ne odustajte previše kapitala prebrzo

Ulagači obično traže kapital u vašoj tvrtki u zamjenu za njihova ulaganja. Dok prolazite kroz više krugova pokretanja sredstava, vaš udio u kompaniji će se smanjiti - i to je greška koju biste trebali izbjeći po svaku cijenu, rekao je Mocatta.

"Kad porastete, vidimo da su osnivači ostali s samo 5 ili 10 posto tvrtke", rekao je. "Na kraju, izvršni direktor nema ni dovoljno kože za promociju uspjeha marke. Ako ne zadržite veliki udjel u kompaniji, vaš će se glas razrijediti i drugi dioničari bi mogli nadjačati vas."