Uspješni vlasnici malih poduzeća znaju da su stigli samo tamo gdje su sada zbog ljudi koji su im pomogli na putu. Jaka profesionalna mreža može vam pomoći da postignete stvari koje nikada sami ne biste postigli, od rješenja do naizgled nemogućih problema, do preporuka od usta do usta, koje povećavaju vašu korisničku bazu.
Bez obzira dijelite li svoju posjetnicu na nekom događaju ili kontaktirate putem društvenih medija, umrežavanje je učinkovito samo ako ste pametni u vezi s tim. Poduzetnici i poslovni lideri podijelili su svoje najbolje savjete za rast startupa putem vaših veza. [Pogledajte povezanu priču: Umrežavanje u doba društvenih medija]
1. Prvo ponudite svoju pomoć
"Mnogi pojedinci upadaju u događaj umrežavanja s problemom ili izazovom s kojim se suočavaju i odmah traže odgovore od drugih. Kad sretnete ljude, postavljajte pitanja i otkrijte kako im možete pružiti vrijednost prvo, umjesto obrnuto. Pitajte. sami što možete ponijeti za stol i podijelite savjete s drugima koji će vam biti od pomoći. Kada dajete savjet, mnogo je vjerovatnije da će vam biti uzvratni. " - Scott Roen, generalni direktor globalne digitalne kompanije BlackRock
2. Postanite resurs na društvenim medijima
"Koristite platforme poput LinkedIna, Twittera i Facebooka za proizvodnju, komentiranje i angažiranje s relevantnim industrijskim sadržajima kako biste izgradili povjerenje među svojim sljedbenicima. Generirat ćete i umreženo umrežavanje - kontakti će vam pronaći i doprijeti do vas, tako da ćete potrošiti manje vrijeme mora aktivno tražiti više kontakata. " - Frans Van Hulle, predsjednik Uprave i suosnivač ReviMedia i PX.com
3. Obavite neke osnovne preglede za tisak
"Kritični dio umrežavanja kao vlasnika male tvrtke jest izgradnja odnosa s vašim lokalnim medijima, jer su oni ti koji mogu pomoći da širu poslovnu priču ispričate. [Pročitajte] svoj grad … novine [i] gledajte svoje lokalne noćne ili jutarnje vijesti. Ovo će vam dati osjećaj o onome što se događa u vašoj zajednici i pomoći će vam da odredite koji će se novinari najvjerojatnije zanimati za vaše poslovne vijesti. Nakon što utvrdite popis novinara, pošaljite predstavite se e-poštom i javite im da cijenite njihov rad. Kad dođe vrijeme da podijelite svoje vijesti, vaše će ime već biti poznato. " - Paul Koulogeorge, potpredsjednik za marketing, oglašavanje i PR, Goddard Systems Inc.
4. Uključite kupce u vaš proces
"Imamo program" Mombador "u Malom teretani u kojem pozivamo naše najvjernije, entuzijastične kupce da postanu zagovornici našeg branda i pomognu u širenju pozitivnih usmene riječi širom zajednice. Te mame obično dijele čestitke, pozdravljaju nove roditelje kao pridružuju se teretani, prisustvuju otvorenim kućama i prigodnim događanjima i objavljuju o The Little Gym na web stranicama društvenih medija. Oni su gotovo poput pomoćnika u umrežavanju na misiji koja će nam pomoći da dobijemo veću vidljivost u našoj lokalnoj zajednici. - Karalyne Ley, vlasnica malog teretane (Knoxville, Tennessee)
5. Ostanite u kontaktu s nekadašnjim vezama
"Ključno je razviti odnose s kontaktima, jer se oni mogu pretvoriti u prekretnice za vaše poslovanje i razvoj karijere. Imao sam priliku otvoriti drugu lokaciju za Pizza Hungry Howie's nakon što sam se povezao s bivšim poslodavcem koji je želio razviti svoju picu na jednom mjestu robne marke. Odlučio sam otvoriti drugo mjesto istoimene robne marke Hungry Howie's Pizza i sada imamo skoro 600 lokacija u 21 državi. Bez tog originalnog kontakta, to se nikada ne bi dogodilo. " - Steve Jackson, predsjednik Uprave, Hungry Howie's
6. Uvijek budite spremni ponuditi uzorke
"Stavite svoj proizvod u usta! Uvijek nosim uzorke naših grickalica s kokosovim čipovima samo za slučaj da vidim da je netko zapažen. Na nedavnom letu primijetio sam poznatog glazbenika i dao mu uzorak koji je lako započeo razgovor. Bilo je to kad bih mu predao demo kasetu i natjerao ga da ga sluša tamo. " - Vincent Kitirattragarn, predsjednik Uprave i suosnivač tvrtke Dang Foods
7. Sudjelujte u svojoj lokalnoj maloj zajednici
"Sudjelujte u savjetodavnim odborima, prisustvujte svakoj izložbi i konferenciji koja je primjenjiva, i izađite sami van. Obično izvučete iz sebe ono što ste unijeli u njega, a ako očekujete da ljudi priđu k vama, to se nikada neće dogoditi. Morate staviti u vremenu i energiji da to učinite vlastitim naporima. " - Ashley Morris, direktor tvrtke Capriotti
