2023 Autor: Susan Creighton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-05-24 11:14
Vlasnici novih tvrtki imaju brojne ciljeve kada započinju, uključujući brz rast i prepoznavanje svog novog poduhvata. Ali uspjeh preko noći nije često standard: Ne postoji poseban "poseban umak" koji se može dodati receptu za trenutne rezultate, a ništa nije zajamčeno.
Međutim, postoje načini postizanja prekretnica rasta koji mogu katapultirati posao do uspjeha. Zamolili smo čelnike malih poduzeća da podijele svoje savjete za ubrzanje rasta.
Unajmite prave ljude
Prije nego što uopće možete razmišljati o putanji rasta vaše tvrtke, morate osigurati da imate solidno osoblje koje vam može pomoći da to postignete.
"S obzirom na to da mali posao želi rasti, važno je imati prave igrače za stolom", rekao je April Davis, osnivač internetskog servisa za upoznavanje Cupid's Cronies. "Oni moraju biti ljudi koji se ne boje zasukati rukave. U njihovom rječniku ne postoje riječi:" To nije moj posao ". Moraju biti posvećene misiji."
"Unajmiti apsolutno najbolje ljude koje možete siguran je način za osiguravanje brzog rasta", dodao je Christian Lanng, predsjednik Uprave i predsjednik tvrtke Tradeshift. "Sve je stvar u tome da imaš pravi tim."
Usredotočite se na utvrđene izvore prihoda
Umjesto da pokušavate pridobiti nove kupce, usmjerite pažnju na svoje glavne kupce koje već imate, rekao je Bill Reilly, poduzetnik za popravak automobila sa sjedištem u Wisconsinu. To možete učiniti primjenom preporuke ili programa lojalnosti kupaca ili isprobavanjem marketinških strategija temeljenih na prethodnim načinima kupnje za poticanje ponovnog poslovanja, rekao je.
Ta usredotočenost na vaše etablirano tržište posebno je važna ako pokušavate dobiti sredstva.
"U prošlosti bismo istakli naš poslovni cilj postati franšiza, koja nije odjeknula s bankama", rekao je Reilly. "Naučili smo naglasiti da postoji veliko tržište za ono što radimo. To bi potaknulo interes bankara, jer on brine o povratu ulaganja više od težnji vašeg poslovanja."
Smanjite rizike
Rizik je neizbježan dio pokretanja i rasta poslovanja. Nemoguće je kontrolirati sve, ali postoji puno načina da se ograniče unutarnje i vanjske prijetnje vašoj tvrtki i njenom rastu. Jedan važan resurs koji će vam pomoći da to postignete je vaš pružatelj poslovnog osiguranja.
"Mala poduzeća moraju upravljati svojim rastom kako bi spriječili poremećaje koji mogu dovesti do zastoja poslovanja", rekao je Mike DeHetre, potpredsjednik razvoja proizvoda u Travelersu. Na primjer, "krađa podataka o zaposlenima, evidencija kupaca i dizajni proizvoda mogu uništiti malo poduzeće, generirajući značajne troškove i narušavajući povjerenje i lojalnost kupaca", rekao je. "Svaka politika vlasnika poduzeća ne pokriva kršenje podataka ili druge cyber gubitke. Mala poduzeća trebaju biti spremna tražiti proizvode osiguranja koji im pomažu u oporavku, uključujući i one koji pokrivaju troškove sanacije i tužbi."
Kako male tvrtke rastu, mogu dodavati prostor ili opremu, stvarati nove proizvode ili usluge ili povećavati radni i distribucijski otisak, pa je DeHetre savjetovao da povremeno pregledavaju vaše politike kako bi osigurali da imate odgovarajuću pokrivenost.
"Lako je zaboraviti ovaj korak usred brze ekspanzije, ali ne želite otkriti da ste prerasli pokrivenost baš kad vam je najpotrebnija", rekao je DeHetre.
Budite prilagodljivi
Jedna osobina koje uspješni startapovi često imaju zajedničko je mogućnost brzog prebacivanja smjera kao reakcija na promjene na tržištu. Lanng je napomenuo da će vam fleksibilan pristup razvoju, kako u pogledu vašeg proizvoda, tako i vaše tvrtke, pomoći da brže rastete.
"Omogućujući vam da se brzo prilagodite i promijenite, vi možete testirati različite pristupe poslu i otkriti što najbolje radi", rekao je Lanng za Business News Daily. "Omogućuje vam neuspjeh, podižite se i nastavite dalje."
Chris Cornell, osnivač i izvršni direktor Manhead Merchandise, rekao je kako je njegova tvrtka otkrila da je prilagodljivost ključna u širenju baze klijenata izvan glazbene industrije.
"Pogledajte trenutne trendove pop kulture za priliku da postanete dio pokreta, kada to ima smisla", rekao je Cornell. "U doba internetske slave, gledali smo kako bismo proširili svoje vidike izvan glazbene industrije. Surađivali smo s 'Kraljem pop kulture" i neuki poznatim psićem, Dougom Pugom kako bi izdali novu opremu. Priznajući doseg i popularnost Douga, uspjeli smo podići njegovu robu na sljedeću razinu, proširujući naš poslovni model izvan opsega."
Usredotočite se na iskustvo kupca
Kupčeva percepcija vašeg poslovanja može stvarno učiniti ili prekinuti posao. Pružite kvalitetna iskustva i proizvode koji će brzo otpjevati vaše pohvale na društvenim medijima; zabrljajte to i oni će svijetu još brže reći. Brz rast ovisi o tome hoće li vaše trenutne i potencijalne kupce zadovoljiti svojim iskustvom, rekao je DeHetre.
"U usporedbi s velikim tvrtkama, mala poduzeća su spretna i često bolje mogu vidjeti, predvidjeti i odgovoriti na potrebe svojih kupaca", rekao je DeHetre. "Najuspješnije male tvrtke iskorištavaju ovu prednost uvođenjem novih i inovativnih proizvoda i usluga na brže tržište te razvijanjem i njegovanjem dugoročnih odnosa s kupcima."
Složio se Dennis Tanjeloff, predsjednik i izvršni direktor Astro galerije dragulja. Kazao je da je izuzetno važno slušanje vaših kupaca i davanje njima onoga što oni žele.
"Diverzificirajte svoju ponudu kako biste najbolje mogli zadovoljiti mijenjanje ukusa kupaca", rekao je Tanjeloff. "Upamtite da ste ovdje da opslužujete kupca - i zato ste otvoreni za poslovanje."
Cornell je napomenuo kako je druženje s vašom publikom ključno, ali personaliziranje iskustva može ojačati i ojačati taj odnos.
"U Manheadu pronalazimo jedinstvene kreativne dizajne, prilagođene izloge i pop-up dućane prilagođene svakom bendu [s kojim radimo] kako bismo im pomogli da se angažuju s fanovima na novi način", rekao je Cornell.
Uložite u sebe
U ranim fazama vašeg poslovanja vjerojatno ćete vidjeti vrlo mršavu profitnu maržu (ili nikakvu zaradu), tako da svaki novac koji zarađujete treba ići izravno u pomoć u rastu.
"Sposobnost startapa da uloži u sebe [pomaže] ubrzati rast", rekao je Lanng. "U tim ranim godinama presudno je osigurati preusmjeravanje prihoda natrag u tvrtku. Ključno je uložiti rana i velika sredstva kako biste brzo rasli."
[Vidi također: CRM za solopreuriste]
Uvijek razmišljaj unaprijed
Iako je okretnost važna kvaliteta za pokretanje poduzeća, ne možete letjeti sjedalom hlača dok vodite posao. Planiranje sljedećeg koraka, čak i ako to znači predviđanje svih mogućih scenarija, najbolji je način da ostanete prizemljeni i sigurni kako se vaše poslovanje razvija.
"Postavite temelje na mjesto, zalijevajte ga i gledajte kako raste", rekao je Davis. "Ako radite temeljni posao, kada osjetite rast, neće biti tako teško prilagoditi, jer je teški dio već završen."
