2023 Autor: Susan Creighton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-05-24 11:14
Ako želite najbolje iskoristiti svoje internetske oglase, usredotočite se na jednostavnost, a ne na pamet, pokazuju nova istraživanja.
U današnjem užurbanom i pretrpanom internetskom okruženju, oglašivači imaju milisekunde kako bi gledatelji vidjeli i shvatili njihov oglas. Zato osnovni i neposredni oglasi imaju veći utjecaj od onih koji su pametni i vizualno složeni, pokazala je studija nedavno prihvaćena u časopisu Journal of Marketing Research.
Složenost se ne isplati putem interneta: istraživanje praćenja okom pokazuje da ljudi aktivno pokušavaju izbjeći oglase, rekao je Michel Wedel, jedan od autora studije i profesor na Poslovnoj školi Sveučilišta u Marylandu Robert H. Smith. [Pogledajte povezanu priču: Vaši internetski oglasi izmiču vaši kupci]
"Mnogo se reklamiranja testira tijekom prilično dugog izlaganja - nekoliko sekundi, ili čak 10 do 20 sekundi", rekao je Wedel u izjavi. "Problem je u tome što oglasi koji se dobro slažu u tom scenariju možda neće uspjeti u kratkoj izloženosti."
Za ovu studiju, istraživači su testirali reakcije na oglase tijekom razdoblja u trajanju od 100 milisekundi, što je manje od punog pogleda. Autori su oglase podijelili u tri kategorije: prednji oglasi, koji prikazuju proizvod na jednostavan, očekivan i tipičan način; tajanstveni oglasi čija vizualna složenost zahtijeva rad gledatelja da dešifrira; i lažne oglase koji koriste jasnu sliku jedne stvari za prodaju nečeg drugog.
Istraživači su testirali različite vrste oglasa u eksperimentima koji su uključivali 1360 ispitanika i 50 oglasa. Eksperimenti su pregledali reakcije sudionika na 100 milisekundi, 500 milisekundi, 2 sekunde, 5 sekundi i 30 sekundi nakon što su pogledali oglas. Posljednji eksperiment omogućio je sudionicima da gledaju oglase koliko god su htjeli.
Autori studije otkrili su da su gledatelji unaprijed, poput fotografije boce s narančinom sodom za prodaju naranče, shvatili i pozitivno primili gledatelje u tih 100 milisekundi. Pored toga, sudionici su nastavili gledati te oglase tijekom 5, 10 i 30 sekundi.
Misteriozni oglasi nisu bili gledani tako pozitivno kao gornji oglasi u početku, ali s vremenom su dobili odobrenje. Primjer misterioznog oglasa koji se koristio u istraživanju bio je onaj za sok od jabuke. Oglas je prikazivao ninju kako lomi konopac u hladnjaku, koji se spremao razbiti jabuke kako bi napravio sok.
Lažni oglasi, poput one koja je koristila glavu plavuše kako bi prodala pšenično pivo ili reklama u obliku novinskih članaka, u početku su primljena pozitivno jer su izgledala logično. Međutim, što su duže sudionici gledali te oglase, manje su ih povoljno gledali jer su gledatelji imali dovoljno vremena da se preusmjere na ispravnu interpretaciju.
"Nalazimo vrlo malo opravdanja za lažne oglase", rekao je Wedel. "Ljudi ne vole biti prevareni."
Studija je također utvrdila da gledateljevo poznavanje branda koji se oglašava nije utjecalo na vrstu oglasa koju preferiraju.
Istraživanje ne pokušava navesti oglašivače da prestanu biti kreativni. Wedel je rekao da postoje određena vremena, poput Super Bowla, kada oglašivači mogu biti sigurni da će njihovi oglasi dobiti punu pažnju.
"Ali kod internetskih oglasnih natpisa, na primjer, oglašivači trebaju shvatiti da će imati samo desetinu sekunde pažnje gledatelja, ako je to tako", rekao je Wedel. "I tako bi se oni trebali držati osnova: Što je proizvod? I koja je marka?"
