2023 Autor: Susan Creighton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-05-24 11:14
Imate li ideju za "sljedeću veliku stvar"? Možda mislite da je vaša ideja savršena takva kakva jest, ali pametno je testirati je prije nego što potrošite puno vremena i novca u razvoj poslovanja ili proizvoda za koji nema tržišta. Evo šest koraka koji će vam pomoći da osigurate da vaš proizvod želi nešto prije nego što ga pokrenete.
1. prvo pričekati; zatim izgradite prototip ili testnu uslugu
Iako ste uzbuđeni zbog svoje nove poslovne ideje, možda biste trebali pričekati neko vrijeme prije nego što je testirate, rekao je Greg Isenberg, rizični kapitalist i serijski poduzetnik, u intervjuu za 2014. godinu.
"Nakon što sam prošao kroz proces pisanja gomile ideja, ne volim žuriti u stvaranju poslovnog plana ili regrutiranju tima", rekao je Isenberg. "Volio bih pričekati nekoliko tjedana, [kako bih] vidio koje se ideje zaista drže uz mene."
Isenberg je rekao da ide samo naprijed ako ima gorući osjećaj da svijetu zaista treba njegova ideja.
"Jednom kada prođem kroz to, najbolji način za testiranje poslovne ideje je izgraditi prototip i pokazati ga ljudima da dobiju neke iskrene i autentične povratne informacije", rekao je. [Tražite poslovnu ideju? Posjetite našu stranicu o poslovnim idejama]
2. Izgradite minimalni održivi proizvod
Minimalni održivi proizvod ili MVP "najjednostavniji je oblik vaše ideje koji zapravo možete prodati kao proizvod", rekao je Eric Ries, poduzetnik sa sjedištem u Silikonskoj dolini i autor knjige "The Lean Startup" (Crown Business, 2011), Koristeći se principima Lean Six Sigma, Riesova knjiga zalaže se za verziju proizvoda za testiranje i plasiranje na tržište u ranom procesu razvoja, tako da bilo kakve promjene ili promjene predstavljaju odgovor na stvarne povratne informacije ciljane publike.
3. Pokrenite ga prema grupi kritičara
Kada pripremite svoj prvi prototip ili testnu uslugu, odnesite ga svojim potencijalnim ciljanim kupcima.
"Trebali biste razgovarati [sa] i / ili pregledati najmanje 50 potencijalnih kupaca kako biste vidjeli identificiraju li se s problemom na isti način kao vi", rekao je Wayde Gilchrist, savjetnik za pokretanje i domaćin na TechStartRadio.com. "Drugim riječima, morate otkriti je li to stvarni problem većine vašeg ciljanog tržišta ili samo nekoliko njih", rekao je.
Međutim, kako biste zaista postavili svoju novu poslovnu ideju na test, pažljivo odaberite svojih 50 potencijalnih klijenata ili kupaca.
"Prepoznajte ljude u toj meta za koje znate da su skeptični i kritični", rekao je Chip Bell, osnivač tvrtke za poslovno savjetovanje The Chip Bell Group. "Ti ljudi mogu biti bijesni kupci iz prethodnih susreta ili prijatelji koji uvijek uzimaju staklo-polu-prazno perspektivu."
Bell je savjetovao da ručno odaberete testnu grupu, a zatim te ljude moli da odaberu vaše ideje.
4. Prilagodite ga vašem ispitivanom tržištu
Isenberg je uzeo sličan pristup testiranju 5by, aplikacije za pronalaženje internetskih videozapisa, koju je razvio i otada se prodao. Isenberg i njegov tim otišli su u kampusi na fakultetima i pokazali podsmjehe onome što će proizvod izgledati. Ocjenjivanje učenika ocijenilo je neprocjenjivim u preciznom prilagođavanju originalne ideje.
"Uspjeli smo brzo procijeniti da su ljudi … frustrirani što ne mogu otvoriti aplikaciju i jednostavno samo jednim dodirom gumba pronaći najbolje internetske videozapise u onome što ih zanima", rekao je.
Isenberg je shvatio da, iako su mu početna poslovna ideja i izgledi bili dobar početak, potrebno ih je ispraviti.
"Brzo smo znali da nešto imamo, a zatim smo se fokusirali na stvaranje proizvoda, prikupljanje novca itd.", Rekao je.
5. Napravite testnu web stranicu s vezama na društvenim mrežama
Jednom kada riječ bude o vašem proizvodu ili poslu, ciljnom tržištu treba mjesto da dobije više informacija o njemu ili da ga pokaže svojim prijateljima. Izgradnja jednostavne web stranice i korištenje društvenih medija idealni su alati za pružanje informacija i praćenje koliko ljudi je zainteresirano za ono što prodajete.
"Moći ćete otkriti hoće li ideja privući broj klikova na oglasima i broj ljudi koji ispune vaš obrazac", rekao je Gilchrist.
6. Napravite marketinški plan i koristite ga
Sav pripremni rad ne znači ništa ako ne poduzmete dovoljno radnji da biste dobili dobru mjeru odgovora. Jednom kada imate održiv proizvod, morate biti u mogućnosti djelovati na interesu za njega, rekao je Ryan Clements, savjetnik poduzetnicima za marketing i prodajnu strategiju.
"Radeći s mnogim startup-ima - i na svoj račun kao poduzetnik i kao savjetnik drugima - volim koristiti pravilo koje zovem 100/1000", napisao je Clements u postu na blogu na IvyExec. "Napravite popis od 100 stvari koje možete učiniti kako biste plasirali proizvod, a zatim izvršite taj popis od 100, a tijekom postupka razgovarajte s 1000 ljudi o proizvodu."
Ako to učinite, imat ćete podatke o svom proizvodu, rekao je Clements. Znat ćete koga zanima, kakve su marketinške strategije djelovale, a nisu funkcionirale i kako se možete poboljšati, a sve su to neprocjenjivi koraci u prebacivanju vaše ideje i posla s temelja, dodao je.
