Rast pokretanja nije uvijek lako postići. Čak i uz sjajnu ideju i dokazanu potrebu za vašim proizvodom ili uslugom, još uvijek može biti teško povećati prodaju i ostvariti profit kad prvi put započnete. Rast može i na visoravni, tako da se više etablirane tvrtke pitaju kako prijeći sljedeću barijeru.
Neke su tvrtke odgovor na prevladavanje ovih izazova potražiti pomoć akceleratora - visoko selektivni, intenzivni program koji nudi financiranje, mentorstvo, obrazovanje i umrežavanje potrebne za ubrzani rast, obično u zamjenu za kapital u tvrtki, Ako razmišljate o prijavi na program za ubrzanje, evo što trebate znati i nekoliko opcija koje treba razmotriti odlučite li da je to pravi put za vas.
Akceleratori naspram inkubatora
Možda ste čuli izraze "akcelerator" i "inkubator" koji se međusobno upotrebljavaju i istina je da su slični. Oboje su zainteresirani za pomoć startapima i malim tvrtkama u postizanju rasta, pa čak mogu ponuditi i neke iste pogodnosti, poput uredskog prostora i moćne mreže mentora i savjetnika. Međutim, tvrtke zainteresirane za ove dvije mogućnosti trebale bi biti svjesne nekih važnih razlika među njima. [15 metoda kreativnog financiranja za startapove]
Akceleratori obično ulažu novac u svoje odabrane sudionike u zamjenu za udio u kapitalu. Oni rade na ubrzavanju procesa poslovnog razvoja tokom ograničenog razdoblja, obično tri do četiri mjeseca. S druge strane, inkubatori su manje strukturirani i uglavnom su više usredotočeni na izgradnju održivih ideja i poslovnih modela. U članku TechRepublica o toj temi autor Conner Forrest napisao je: "Ako je akcelerator staklenik za mlade biljke kako bi se dobili optimalni uvjeti za rast, inkubator odgovara kvalitetnim sjemenkama s najboljim tlom za klijanje i rast."
Tko se treba prijaviti na akcelerator?
Pokretači koji su najprikladniji za akceleratore su oni koji žele rasti uz učenje i razmjenu iskustava s drugima, rekao je Mark Lawrence, suosnivač i izvršni direktor aplikacije za parkiranje na zahtjev SpotHero i diplomant Techstars Chicago ubrzalnog programa.
"Morate biti spremni razgovarati ne samo o svojim uspjesima, već i o svojim borbama", rekao je Lawrence. "Također morate imati čvrstu ideju za proizvod ili uslugu i razumjeti gdje želite odvesti svoju tvrtku i koje ciljeve želite postići."
Tipični podnositelj zahtjeva je u ranim fazama poslovnog razvoja i tek je pokrenut ili se na to priprema. Mnoge tvrtke imaju gotov proizvod ili koncept, a možda su čak i prikupile kapital; drugi mogu imati samo ideju i bez ikakvog financiranja. Ovi startupi mogu u velikoj mjeri koristiti resurse i pomoć koju akcelerator može pružiti, a mentori programa rade s njima kako bi svoj proizvod pripremili za kupce i investitore.
Ali nemojte misliti da ne možete sudjelovati u akceleratoru ako ste izvan faze "pokretanja". U stvari, postoje brojni programi dizajnirani posebno za tvrtke koje su prevladale početne prepreke pokretanja poslovanja i žele svoje poslovanje prebaciti na novu razinu. Jedan od takvih programa je i neprofitna organizacija Interise koja ubrzava malo gospodarstvo i gospodarski rast.
"Mala poduzeća postižu rast u prvoj fazi fokusiranjem na kvalitetu i smjer", rekao je Jean Horstman, direktor Interisea. "Rast u drugoj fazi [odnosi se na] upravljanje i vodstvo. Kao ubrzavač rasta u drugoj fazi radimo s tvrtkama koje su se obrušile na zid, a ono što je radilo prije ne radi sada. U grupi za ravnopravno učenje, [Interise sudionici] steći tehnike znanja i upravljanja za postizanje rasta u drugoj fazi."
Koji su uvjeti za prijavu?
Svaki akcelerator ima svoj vlastiti skup zahtjeva, a neki su selektivniji od ostalih - najkompetitivniji imaju prihvatljivu stopu manju od 5 posto. Proces prijave obično uključuje dugotrajan niz pitanja o vašoj poslovnoj ideji, tržištu i konkurentima, dosadašnjem poslu i potencijalnim izazovima. Specifične kvalifikacije - kao što je određena razvojna faza, bez obzira jeste li prikupili sredstva prije ili ugovori o intelektualnom vlasništvu - uvelike se razlikuju po programu.
Ako je akcelerator zainteresiran za vašu tvrtku, od vas će se tražiti da dođete na intervju. Chris Tsai, osnivač i izvršni direktor predodređene platforme Celery, rekao je da je, kad se njegov tim prijavio na popularni akcelerator Y Combinator, neizmjeran razgovor s programskim alumnijima bio od velike pomoći.
"[Y Y Combinator drži] brze vatre, kratke, intenzivne intervjue", rekao je Tsai. "Vježbali smo, [i tada] razgovarali s četiri partnera u kratkom vremenu - otprilike 10 do 15 minuta. Tog dana smo saznali da smo prihvaćeni."
Lawrence je savjetovao da postavljate pitanja prije i tijekom postupka prijave - posebno o mentorima programa - kako biste utvrdili je li određeni akcelerator ono što vašoj tvrtki treba.
"Trebali biste pitati koliko ćete vremena provesti s njima, koliko ih ima i s kojih područja karijere dolaze", rekao je Lawrence. "Želite biti sigurni da ćete ih moći upoznati i obrnuto. Oni bi također trebali imati određeno znanje u području vašeg poslovanja za koje smatrate da treba najviše pažnje."
Vi bi također trebali biti sigurni da je program prikladan za vas na široj razini.
"Jesu li vaše potrebe usklađene s onim što nudi akcelerator?" rekao je Thea Chase, direktor tvrtke Telluride Venture Accelerator. "Možete li se obvezati na zahtjeve akceleratora [kao što su] zahtjevi njihova boravka i vremena, [jer] ovo je presudno za postizanje obećanih pogodnosti? Je li pravo vrijeme za vas i vaš pothvat?"
Što možete očekivati od akceleratora?
Ne postoji nešto poput "standardnog" iskustva s akceleratorom. Chase je rekao da akceleratori nisu jednolični za sve, a to postaje sve očitije kako se nišni programi i dalje pojavljuju.
"Mnogi se akceleratori odlučuju zaći duboko u određenu vertikalu, [i] njihove industrijske veze ogromna su vrijednost tvrtkama koje sudjeluju u inteligenciji, dokazu koncepta i prvim kupcima", rekao je Chase za Business News Daily. Drugi su jako usredotočeni na angažman mentora i određene vertikale, dodao je Chase.
Chase je napomenuo da tvrtke koje se bave mentorskim akceleratorima dobivaju krah u pokretanju startupova i prikupljanju sredstava, kao i razvijaju uske veze s uspješnim poduzetnicima i predmetnim stručnjacima. Akceleratori se također znatno razlikuju u iznosu uloženog kapitala i raspoloživog unaprijed, kao i u njihovoj evidenciji prikupljanja sredstava, rekao je Chase. Uz to će vam biti potrebno da živite u rodnom gradu akceleratora za vrijeme trajanja programa.
Jedan element koji je zajednički većini akceleratora je "demo day" ili "pitch day", vrhunac programa u kojem sudionici mogu predstaviti svoje poslovanje grupi potencijalnih investitora, mentora i kupaca.
Horstman je upozorio potencijalne kandidate za akceleraciju da ti programi nisu "brzi popravci", a ako je vaš posao već uspostavljen kad se prijavite, morate biti spremni potrošiti neko vrijeme daleko od poslovanja da biste se u potpunosti uronili u njega.
"Morate pripremiti svoje osoblje kako bi oni bili svjesni što radite i zašto", rekao je Horstman dodajući da bi oni trebali podržavati vaše napore i biti spremni preuzeti odgovornosti u vašoj odsutnosti.
Iako se svaki pojedinačni akcelerator razlikuje, tvrtke koje diplomiraju na ovim programima otkrivaju da je njihovo vrijeme provedeno tamo bilo intenzivno, izazovno i na kraju krajeva.
"Ljepota sustava je u tome što je to križanje ljetnog kampa i školskog kampa za startapove", rekao je Tsai. "Sve što radiš dan i noć, živiš i dišeš pokretanjem i rastom."
Popularni akceleratori
Spremni ste istražiti mogućnosti programa za ubrzavanje? Abecednim redom, ovdje je 10 vodećih američkih akceleratora prema web lokacijama poput Forbesa, TechCrunch, Inc. i Tech. Co.
- AngelPad - AngelPadov dvaput godišnje, 10-tjedni intenzivni mentorski program pomaže desetak startupa u različitim fazama. Većina ljudi nije prikupila novac i živi u roku od šest do 12 mjeseci od pokretanja.
- Dreamit - Ovaj tromjesečni i četveromjesečni program domaćin je u više velikih američkih gradova i svakom startupu koji sudjeluje daje dodijeljenog poduzetničkog trenera, pristup mreži Dreamit i proširio je do 300.000 USD u osnovnom kapitalu.
- Launchpad LA - Launchpad LA kaže da je "najbolji akcelerator za pokretanje u Južnoj Kaliforniji", te ulaže do 100 000 USD u svaku prihvaćenu tvrtku. Četveromjesečni program uključuje besplatni uredski prostor, perkete / popuste i pristup svojoj mreži mentora, savjetnika i investitora.
- Mucker Capital - Ovaj početni i „pred-sjeme“pothvatni fond ulaže u skalabilni internetski softver, usluge i medijske startappe koji obično prikupe najmanje 250.000 USD. Svaka klasa prihvaća do 10 tvrtki, a trajanje programa može biti od tri do 18 mjeseci, ovisno o potrebama i napretku svake pojedine tvrtke.
- RevUp by Betaspring - ove godine Betaspring, vrhunski tehnološki akcelerator osnovan 2009. godine, lansirao je RevUp, prvi akcelerator za tvrtke čiji je glavni cilj rast kroz prihode. RevUp ulaže 75.000 USD u svaku tvrtku koja sudjeluje, a umjesto da preuzmu kapital, tvrtke vraćaju investiciju u postotku od prihoda tijekom trogodišnjeg razdoblja.
- StartX - Ova obrazovna neprofitna organizacija otvorena je bilo kojoj tvrtki čiji je osnivač povezan sa Sveučilištem Stanford, iako "u iznimnim slučajevima čini iznimke". Iako ovo značajno sužava pristup aplikacijskom sustavu, StartX je jedinstven po tome što ne zahtijeva nikakve naknade za prijavu i uzima nulti kapital od svojih prihvaćenih startupa.
- Techstars - Bez obzira imate li ideju ili ste spremni prodati potpuno razvijen proizvod, Techstarsov tromjesečni program može pomoći vašem tehnološkom pokretanju da raste s 118 000 USD vrijednim investicijama. Kako bi izravnao igralište, Techstars ne financira izravno natjecateljske startapove tijekom istog programskog ciklusa.
- Tech Wildcatters - Još jedan akcelerator usmjeren na tehnologiju, Tech Wildcatters osnovni je fond koji nudi B2B početnike za obrazovanje, mentorstvo i umrežavanje tijekom svog 12-tjedna programa. Svi njeni mentori ostvareni su poduzetnici koji su snažno uključeni u razvoj sudionika Tech Wildcatters.
- Y Combinator - Jedan od najpoznatijih akceleratora, Y Combinator ulaže 120.000 dolara u veliki broj startupa koji će im pomoći u oblikovanju i pročišćavanju svojih investicijskih parcela tijekom tromjesečnog programa.
- 500 - Startupi prihvaćeni u četveromjesečni program tvrtke 500 primili su 100.000 USD neto investicije, zajedno s uredskim prostorom, praktičnom podrškom i sesijama učenja podučavane od strane različitih poslovnih stručnjaka.
Kad odlučuju na koji se akcelerator treba prijaviti, tvrtke mogu razviti matricu odluka koja će im olakšati sužavanje opcija, predložio je Chase.
