Marty Brochstein je stariji potpredsjednik Odjela za industriju i informiranje Međunarodnog udruženja trgovaca u industriji licenciranja (LIMA).
Bez obzira jeste li mlada tvrtka ili zastoj u industriji, licenciranje je odličan način za širenje branda u nova poduzeća bez kapitalnih ulaganja i vremenskog opredjeljenja potrebnog da se samostalno krenete u proizvodnju i nabavu novih linija proizvoda.
No, prije nego što se upustite u poduhvat za izdavanje licence, treba razmotriti nekoliko stvari.
Uvjerite se da ste sami
Budite apsolutno sigurni da imate sva prava na marke i zaštitne znakove za koje želite licencirati. Je li vaša marka zaštićena u svim zemljama u kojima očekujete da se vaš i / ili licencirani proizvod plasira na tržište, i za sve potencijalne kategorije robe? Svaki ugovor o licenciranju uključuje izjavu kojom jamčite da posjedujete prava, stoga budite sigurni da imate sve svoje zakonske patke u nizu.
Poznajte svoj brand i kreirajte odgovarajuću strategiju
Što znači vaš brand? Odgovor je možda manje očit nego što mislite. Na primjer, Jeep je marka vozila, ali program licenciranja izgrađen je na robusnosti, otvorenom načinu života i ekološkoj svijesti. Udio je dionice tih marki u kategorije poput potrošačke elektronike, odjeće, pa čak i dječjih kolica. Stoga razmislite široko o tome što vaš brand ima i što može značiti.
Odredite svoje ciljeve
Postoji puno razloga za licenciranje vašeg branda. Možda biste htjeli ući u novi segment robe ili usluga bez troškova internog gradnje novog posla. Možda pokušavate premjestiti svoju marku u novi distribucijski lanac. Pokušavate li prvenstveno podržati vašu osnovnu djelatnost izlažući marku široj publici? (Upamtite, prikaz licenciranih Budweiser-ovih pivskih krumpira na polici u Wal-Martu mogao bi donijeti relativno mali prihod matičnoj tvrtki, ali to je velika izloženost mnogim potencijalnim pivačima piva.) Možda biste trebali zaštititi svoj brand od biti uzurpiran u određenoj zemlji ili kategoriji robe. Uspostavite svoju hijerarhiju ciljeva i to će vam pomoći u kreiranju vaše strategije.
Budite disciplinirani: samo zato što možete, ne znači da bi trebali
Kao i u ostatku svog poslovanja, budite disciplinirani prema tvrtkama s kojima poslujete i kategorijama proizvoda koje ovlašćujete. Da li potencijalni primatelj licence, za kojeg razmišljate, ima odgovarajuću vrstu distribucije i mogu li izraditi odgovarajuću kvalitetu i količinu proizvoda? Mogu li se upoznati s vašom vremenskom linijom? Ako nemate pravu utakmicu, nemojte raditi samo da biste ušli u kategoriju. To mora biti dobra utakmica.
Shvatite konkurentni krajolik
Što još vrijedi za kategorije proizvoda za koje mislite da bi trebao biti vaš brand? Zašto bi potencijalni davalac licence odabrao licencirati vašu marku, za razliku od konkurentske? Zašto bi prodavač na sebi imao proizvod s vašim logotipom ili znakom, a ne neki drugi? Prvi korak prema pronalaženju odgovora na ta pitanja jest „uložiti malo kože za cipele“- idite u trgovine i analizirajte ono što već stoji na policama za kojima ćete se boriti.
Ovo su koraci koji će vam pomoći da se pripremite za uspješan pothvat licenciranja. Odličan je poslovni model - a ujedno je i onaj koji zahtijeva strateški način razmišljanja i discipliniran poslovni pristup.
